跨境电商——奔向自由之路

文｜陆飞

1492年8月3日意大利人哥伦布奉西班牙国王之命，从塞维利亚出发，率领探险队西行，横渡大西洋，发现了新大陆。1519年9月20日，葡葡牙航海家麦哲伦奉西班牙国王之命，率探险队从巴罗斯港出发，横渡大西洋，沿巴西东海岸南下，于1522年9月7日回到西班牙，完成了人类历史上第一次环球航行。同一时期有无数类似的冒险家做同样的事情。

这个时代在中学地理课上称之为：地理大发现（Age of Discovery），又名大航海时代。如今，全球正在进行一场新的“大航海时代”，即使在经济下行，各国民粹主义以及贸易保护主义的气氛下，全球化贸易正在以一股不可逆的世界性趋势不紧不慢的进行着。TPP也好，RECP也好，都是这场变革的必然产物。而这一场新的“大航海时代”的主角是“跨境电商”。

文章的开头我为什么以哥伦布和麦哲伦来举例子？虽然在历史正本里这2位毫无疑问是人类历史上的superstar，但是说的不好听，在我眼里他们就是海贼。一群为了黄金，财宝敢于冒险的海贼。历史总是胜利者书写的，发现新大陆是个世界级创举，但是这创举背后，却是新文明和旧有文明的淘汰和建立，美洲大陆的历史我这里就不说了，如今的南美基本全是西班牙语，多少当地的土著被灭族，我们也不去评论。说这些的目的不是为了评论历史的对和错，而是要从中看出虽然人类每次历史大变革中，除了有正面的效果，也有其负面的作用。那么，跨境其带来的正面和负面效应是什么呢？

跨境行业很多人在说，很多人在做，但是真正明白跨境的意义的却很少。首先，跨境贸易和一般贸易必然是有着本质区别的。

举例：

一家贸易公司问美国企业买了一批服装，通过物流公司运输到国内仓库，这家公司把服装挂在电商网站上开始销售。中国的消费者通过网站下单买到了衣服。

我的问题是，刚才的环境中我们所说的跨境发生在哪里？这里面有几个角色，1.消费者，2.电商网站 3.贸易公司 4.美国企业 5.物流公司。

1.对消费者而言，关心的是商品的品质，配送的速度，以及价格。

2.美国企业卖给贸易公司一批货，它只管营收。

3.物流公司不关心这批运输的货物是否跨境

4.贸易公司就有意思了，如果是国内的贸易公司，那就不是跨境电商，如果是国外的贸易公司那就是跨境电商。为什么？

而电商平台其实只关心一半，「跨境」还是「一般贸易」，对于平台来说哪个能带来销量，哪种名词能帮助融资，他就用哪个。这里说的电商平台是案例中的平台，映射到现实中，就是考拉，小红书，蜜芽，聚美等等。这些电商统统叫做国内电商，不叫跨境电商。进口商品或者是跨境乃其一种业务形态，他们有多种业务形态。跨境是一种，一般贸易也是一种，哪天心情不好了，加个B2B和C2C都有可能。国内唯一的纯种跨境电商只有洋码头了。

这个案例中还有更重要的角色——中国政府部门。比如海关，比如商检。一件商品进入中国本土需要经过很多手续，有些品类比如化妆品，奶粉，保健品，由于历史的特殊原因，往往需要2-8年或者更长的时间，陈旧的法律条文和游戏规则已经无法适应新的社会的变化和消费升级的需求，所以国家部门在针对这一新事务出现的同时进行了历史性的“硬分叉”。案例中的商品进入中国的不同分叉的过程，就是跨境和一般贸易的区别。

这个举措是创造性的，今天的中国正在通过互联网改变着原有的经济结构，国家也希望中国经济能进行新的转型，一方面是解决产能过剩，另外进口商品带来的消费升级，强逼国内的品牌和制造业不得不面临一轮淘汰，国货必须要在这一次的消费升级带来契机中摆脱低端，仿造，伪劣等标签，进行更高一层的产业升级，注重质量，注重品质和创新。

所以事物的两面性很容易看到，大量的优质海外商品进入中国，帮助中国消费者满足了消费升级，但是同样的也因为互联网的特性，加速了国内保守，固执的旧有一派的快速灭亡。这个事情就和文章一开始提到的发现美洲大陆一样，新文明和旧土著的冲突的后果是很直接和干脆和暴力的，连反抗的余地都没有，就和三体里面的人类面对高纬度文明一样，一个二向箔灭你全家。

调研：

1.如果你是女生，能否举例你最近在用的3-5个国产护肤品或者化妆品的名字。

2.如果你是妈妈，能否举例说出你给孩子用的或者吃的奶粉，奶瓶，或者尿布等国产品牌？

3.如果你经常给爸妈买脑白金吃，还是刷爆朋友圈的澳洲保健品？

所有需要注重品质的东西，需要满足人们欲望的，国产品牌我们不说全灭，也基本差不多了。如此全面的，快速的更替，是好事还是坏事。

就好比哥伦布发现了新大陆以后，带去了疾病和杀戮，抢走了黄金和白银。但是也改变了人类的历史和世界的走向。这一切不是是非题，或许没有哥伦布，印第安人自己也有了自己的文艺复兴，也发明了火药和玻璃，自己完成了文明的进化。我们不能说这些部落是劣币，也不能说欧洲人是良币。也不能说进口商品进入中国是良币去除劣币。因为这一切即使没有哥伦布，即使没有洋码头，考拉，天猫国际等平台，这一切依然会发生。跨境电商只是加速了这一个过程。

跨境电商的特质——打破贸易壁垒。不止针对国外商品进入中国，中国商品出海到其他国家也是如此。传统的大宗货物集中进出，受制于每个国家的法律法规，不同的国家不同的政策，都需要经过漫长的审核过程，最难修改的就是这些条条框框。

但是，跨境电商缺是完全跨过了这些政策。比如中国商家以前要卖商品给美国消费者，中间需要经过美国FDA等部门的严苛的要求。

说到这里，如今的传统出口企业越来越难做生意，原因是以下几个点：

1.工业4.0的到来，将会严重打击中国传统靠人力堆砌的加工业。同时中国人口红利消失，价格已经不是中国出口企业所持有的武器。

2.依赖退税的企业，面临国家补贴越来越少

3.不止中国的线下经济，国外的传统商业也正在被互联网所替代，旧有的海外商家也被国外电商所侵蚀份额。自然影响到依赖那些老客户的传统出口商。

4.东南亚，南美，非洲等更劳动力低下的国家加工制造业正在崛起。

上述都是传统出口企业，新型的出口企业正在以一种新的商业模式进行出口。原有的企业依赖于国外当地的贸易商或者是渠道商，不直接参与到国外本土的营销和市场推广工作甚至售后服务。

跨境电商通过海外的电商平台，直接参与到批发，甚至是零售渠道。不止需要做营销，网络推广， 还要懂得google adwords,社交网站推广，找网红，做客服等一系列本土商家需要做的事情。而像这样的中国小企业比比皆是，年销售过亿的更是数不胜数。small business,马云一直在倡导的商业形态，正在逐步扩大中并称为未来主流商业形态。

一句话解释跨境电商：不同国家的商家与消费者之间通过网络的购买消费行为。

其特质是：

1.跨国境

2.小商家与大商家在公平的环境下竞争

3.良币驱除劣币，商品的品质优劣由消费者说了算，而不是国家机构，FDA等部门来决定。

跨境电商产业与当年的大航海时代何其相似，原始驱动力都是为了赚钱，只不过当年他们用罗盘和枪炮，我们用网线和键盘做着同样的事情。他们寻找大陆，我们寻找新的商业文明。

说了半天跨境电商，其实本质是互联网改变着世界，就好比国内的网红一样。一群在以前什么都不是的路人甲，通过网络一跃而起拥有万千粉丝，上亿收入。老男孩，papi酱，甚至是虚拟人物初音未来。

这一切在互联网的时代正在以一种传统思维的人无法理解的速度在变化着。事务的发展已经无法用预测和逻辑来判断，就和凯文凯利的那本失控的著作写的一样。失控并不是失去控制，而是不去控制。互联网从来不控制你去想什么，你去做什么。在互联网这个维度，你是自由的。而跨境电商则带领着新一代的我们奔向自由之路。

本文系作者投稿：陆飞（ID: xtras9981），电商从业10多年，跨境电商从业6年。