春筱君瑞：有了价值，就有了社群（017）

小九带来一个朋友，叫贝贝。

听名字，想象中应该是个乖巧伶俐的邻家女孩，见了本人，大跌眼镜，这个贝贝可是个实实在在的肌肉猛男。

据小九说，贝贝的胳膊可是要比攀儿哥的胳膊粗上三圈。

贝贝是个玩儿家，潜水、射箭、跳伞、健身是样样在行，其实这些吧，都不算个事，最主要的是他还是个玩社群的高手。

小九带他来公司主要想让我们一起交流交流，碰撞碰撞火花儿。

我最近一直在准备春筱社群方面的活动方案，能与社群方面的高手交流沟通，也是我求之不得的。

听过很多关于社群的课，发现大部分都是在炒作概念，能把整个流程落地执行的人却很少。

在贝贝来之前，我只是抱着大家都是做社群的，彼此交交流流的想法。

一交流却发现，贝贝可是实实在在的实战派。

贝贝曾是国内家电零售行业三强（哪个就不明说了）之一的董事长的贴身私人秘书，秘书就秘书呗，咋还整个叫贴身的？

因为董事长每次出差，都需要贝贝陪行，睡在一个房间。PS：董事长为男性。

于是在贝贝离开这家公司后，江湖就有了这么一个传言，跟贝贝睡过的人都可以发大财。

就这样，小九的老公也曾被沦陷在了贝贝哥的房间。

当然，这些都是笑谈。

贝贝离开这家公司时，已经是董事长在公司最信任的人了，其公司的地位也相当之高，可以随意报账，随便用车。用他的话说，当时可谓是一人之下，几万人之上了。

这种特权和地位是很多人羡慕的，求之不得的，但是贝贝却选择了离开，从头开始去创业。

他说他不喜欢这样的生活，这些光鲜和亮丽其实都是虚幻的，并不真正属于自己。

也许这可能是他人生在权力和物欲方面的最高点了，穷其一生也不可能达到这种境况了。

一个人能斩断这些，该是有多么大的勇气？

能做到这些，是一个人真正的看到了自己，看到了自己真正想要的东西。

就这样，一个贴身秘书消失了，一个社群实战高手出现了。

贝贝创业从造型气球开始，就是各种形状的气球，既能当小孩子的玩具，又可以布置各种场合的创意背景。

创业的苦逼是每个创业者初期都经历过的，尤其是家里没啥背景，要钱没有，要权更没有的创业者。

所以就要想办法不花钱办成事，花小钱办成大事，没有钱可以去挥霍，反而能刺激人想到更多的好办法。

这应该也算是反脆弱吧，没啥资本对创业而言本不是啥好事，但是却因此想到了更好的方法。

贝贝就是反脆弱的高手，他因此想到了交换。影院是孩子们经常爱去的地方，所以也是销售造型气球的好场所。

他去跟影院的经理去谈合作，谈合作的关键点不是我们有什么什么优势，而是我们能给对方带来什么好处。

对于影院的经理而言，能给影院带来更多的人流是他最关心的。怎么能给影院带来更多的人流？给观影者带来更有趣的东西，给观影者更好玩的体验。

于是贝贝提出免费给影院去做造型气球的美陈，增加影院的体验感，可以聚拢影院的人气。

而自己呢，就顺便在这里卖卖气球了，影院经理当然不会反对了。

这只是贝贝的第一步，顾客买气球的时候，他一般都会引导客户加上自己的微信，为后期做储备。

完成了这一步，贝贝又想到，一般影院都会有内部票，价格更便宜一些，可不可以跟经理聊聊拿出来一些。

在之前气球美陈的沟通中，已经跟影院的经理建立了连接，基本的信任已经有了，所以沟通起来就顺畅多了。

贝贝提出了自己的想法之后，影院的经理非常高兴地拿出来了100张，因为影院的经理都会有售票的指标，有人帮自己卖，何乐而不为呢？

而贝贝这个时候就在自己的朋友圈里发布有低价电影票的信息，很多人看到这些电影票比影院里低的多，就很多人在他这里购买，同时还会介绍一些朋友来购买。

这些电影票贝贝并没有从中加价出售，而是通过维持低价与朋友圈中的人建立互动与信任。

他通过嫁接双发的需求促进了自己在双方心目中的价值。于是有更多相似业务的机构找到他来合作，譬如卖演唱会票的。而另一边有很多人知道他这里有低价票，自己有需求就会首先找他购买或者介绍朋友来购买。

而自己的业务造型气球就顺理成章地推广开来。

这只是今天我们交流的其中一个案例，也是贝贝创业初期的起手式，现在贝贝已是他们所在社群的领头人和营销讲师，后面所运营的思路都是从这招起手式中演变而来。

随着交流的深入，我对春筱社群方面的运作也更清晰了，因为我和贝贝在对社群的价值观上是一致的，通过交换寻找价值，通过价值促进信任，通过信任嫁接产品。

做社群也是在做人，做好人才能做好连接，因为小九的真诚，让我跟贝贝有了一次连接，而这次连接对我而言，对春筱而言都是一笔财富。

有了“价值”，就有了社群。

春筱，欢迎你的加入！加君瑞个人号：junruizz