开艺术培训学校，如何做好教师管理（下）

四、主流艺培（音舞美）中传统的教师薪资和他们的弊端

艺术培训行业中有传统的薪资发放的方式，在教师这不同的艺术专业发放的薪资也不同，但是具体老师的代课费是多少，因为区域不同、老师背景不同、你培训班的定位不同等因素，另外涉及行业的规矩，我不可能直接就，舞蹈老师一节课课费是多少，乐器老师一节课课费是多少这样直接了断的给一个数字，因为千差万别没有统一的。对这个有疑惑的朋友可加我个人微信沟通你们那里的情况后，我给个大概课费预算。

传统老师上课的方式是这样的：

认准一个乐器老师。这个老师从入门一直教下去教到孩子不学了为止。舞蹈和美术等等也是一个老师从头带到尾。这种是有一个明显的弊端的，（1）学生和培训中心对老师的依赖程度很高，（2）老师的教学课程过于分散，既要教入门的孩子也要教艺考的孩子。（3）单个老师的教学质量直接代表培训机构中心直接影响培训机构的教学质量。

艺术类这种传统的教学模式很容易导致，学生认准老师，老师离职，学生就流失的困扰，同时也不利于整体教学的质量。

那么我们现在再来说课费的结算

传统的艺术培训老师薪资结算分为三个类别，（1）课费抽提成（音乐类多）（2）按课时计算

[if !supportLists]（3）[endif]底薪加课费提成

[if !supportLists]（1）[endif]课费抽提成

如钢琴老师上一节课培训机构面对家长的课费是150元，给老师百分之60。则这一节课老师的课费是90元，剩下的60元是培训机构的利润。

[if !supportLists](2) [endif]按课时费计算

某舞蹈老师来上一节课是150元，不管你面对家长收多少钱，也不管面对多少人，老师来上一节课就是150元。这种情况下，假如50元一节课的多人课，当培训机构招了三人以上时候，每节课培训中心开始获利。

[if !supportLists]（2）[endif]底薪加课费提成

每个月固定1000元底薪，每上一节课额外收50元。或者每节课的课费抽取百分之20等等。

这种计费方式一般要求老师有固定上课时间，或者全职在你这里。

这三种课费计算的办法都是艺术行业中比较主流传统的薪资结算形式。

这种方式的弊端是培训机构对老师依赖程度高，反而老师对培训机构的依赖程度是很小的。大不了放下你这个学校去别的学校代课。每个老师的精力有限，极限是每周20个课时（周一到周五上学，每天放学后或者六日）一个完全兼职的艺术老师挂靠2-3个培训机构，抛去自己家带的学生以外，很轻松的就排满了他整个时间。当这个老师课时被各个机构被排满后，你无法给你安排新的学生，当家长有事请假时候，也无法变更课时补课（没有其他可以补课的时间）导致无法走课费。

当老师挂靠了几家机构后，对于人的本性肯定比较，A比B课费高，B比C离家近等等，慢慢的在老师课时的机构竞争中，你的这家败下阵来，老师慢慢过渡到了别家，你在排课，老师也以没有时间所推脱。

[if !supportLists]五、[endif]我的培训学校的新型上课模式以及教师薪资

我的培训机构，开设了很多艺术专业，我也音乐出身，在这也以音乐举例来介绍我的培训机构的新型上课模式供大家参考。

拿音乐教育里最火的钢琴来举例，家长想报名钢琴的时候，我们有多种上课的模式供家长选择。

对教学质量要求高同时不差课费的家长可以选择我们机构的名师（音乐学院研究生、海归、大学教授等）每节课500元到800元（举例）。当选择我们这种老师的上课的时候，我们每节课都会抽取课时费400元到600元，老师仅仅挣100-200元。

说到这里，大家肯定会疑问，给这些名师这么低的课费，他们愿意在你这代课吗？

其实为了维护我们培训中心的“核心资源”我专门在本地富人区额外开了一家专门给老师上课的工作室，这个工作室的所有支出均由我来支出，所有老师均为我们机构各个专业元老级老师，这些老师都基本满足之前我说的好老师具备具备的条件。这个工作室招来的学生的课费全部由老师拿。

事实上，本地名师他们是不缺学生的，他们缺的是授课的教学地点，因为几乎每位老师都不愿意学生轮流到家里代课，弄得家里乱七八糟没有私密性。也不是每个老师有野心在工作代课之余在开一家自己的工作室，自己操心运营管理招生和授课。在这个工作室中因为仅仅是几个元老级别的不同专业的老师，又他们个人代课精力有限，因此不用投资太大，支出比起他们在我本部的课费收益比起来也是很划算的。同时为名师提供额外的上课地点，也更容易维护老师。当然，老师要额外给我本部排出半天上课的时间（其他上课时间可在工作室），愿意花大价钱在我这报名名师的家长也完全会照顾我们这名师的时间。

 

这样我额外支出一项小型工作室的投入，换来的是我培训机构各个专业都有一批本地区顶级老师授课，同时他们的课费收入我拿大头，一个学生相当于普通老师的三个学生，同时他们带来的品牌宣传的影响力和他们的人脉（可以介绍来各个专业的其他优秀老师）。

而老师方面，他们拿出半天在我这里授课，这半天虽然少也能挣1000左右的课费，另一方面他们其他学生的上课地点我也帮忙解决了，同时运营宣传这些我擅长的也不用他们费心。大家需要的都能得到满足。这样才能长久的合作下去。

另一方面，大多数家长来自普通家庭，他们对老师的要求不是特别高，不用非要本地区这个专业有头有脸的老师来教，那么我们给他们推荐的课程是这样的：

还拿钢琴为例。我们把钢琴教学分为几个阶段，入门阶段（小汤）、初学阶段（1-5）、中级阶段（5-7）高级阶段（7-10级别）

每个级别有两到三个老师，不同阶段的学生报名不同阶段的老师，这个阶段的老师只负责研究他所属于的阶段的教学课程，专业老师的授课中心更加集中，授课质量一定会提升，家长很好接受，同时也不会和某一个老师时间长，产生依赖，老师离职时可以换同阶段其他老师继续接管。另一方面。某个老师也不会因为带太多学生，成为你这主力而得到更多权力。

同样的在其他教学中也可以仿照这种模式：主管手工的老师主管色彩的老师，同一课程老师轮流上课，舞蹈老师也是这样，主管出功的老师、主管编舞的老师等等。

六、关于艺术培训老师的招聘、考察、分类、维护、

最后一个章节，我就以上几点，来分享几个我在教师管理中就这的几个必须面对的方面的一些小经验。在说这个之前，我要首先告诉大家，老师不可能在你开班的时候就完全备好，老师是不断沉淀沉淀在沉淀下来的，这需要时间去积累。

招聘

1、招聘老师的渠道

（1）最好的招聘是本培训机构在职老师相互推荐和介绍来的，这就需要一定的人脉和口碑，之前提到我们培训机构有一批本地区相关专业顶尖的老师，这些老师他们的人脉便可以利用，像我们现在的培训班大部门兼职老师都是由元老老师推荐来的里面不乏很多本身就是他们的学生刚毕业几年推荐来我这里授课的。

假如，你的专业老师，推荐到你一个机构授课，同时你的专业老师也在这授课时，试想你敢有违背老师道德的想法吗？

（2）你还要想办法踏上本地艺术培训行业老师的大船，我手机里有好几个本地艺术培训老师的微信群，起初是某市级演出（少儿春晚）市级比赛、某某专业考级群等等机会建起来的，当缺老师的时候直接在这个本地群里发个广告就会有很多有时间愿意代课的老师加你。

[if !supportLists]（3）[endif]如果你是一个外行从0做起，那么最原始的老师就只能打听相关业内的老师推荐，或者通过本地58赶集等等网站来第一批老师了。

2、说完招聘老师的渠道，我在这里分享几个面试老师容易被忽略却很重要的小问题。

[if !supportLists]（1）[endif]有过代课经历吗？之前是在哪带的，现在还带吗？为什么之前离职？

考察有无代课经验，知道在哪带的时候，如果你认识那个地方可以打听下那个地方校长这个老师的口碑。为什么离职时候，老师可能会说，之前在哪个城市，决定回老家发展了所以到这。（可用）如果是觉得那不好，问其原因，如果老师说，那会忙谈对象那会家里给介绍了工作那会顾玩不想带了等原因，那就要考虑一下了。

（2）现在在准备什么考试面试吗？未来几年规划是？

判断未来长久在你这里代课的可能性。

（3）之前或正在那代课的地方以及家里自己代课，你的课时费是怎么计算的？

考察老师对于课费可接受的范围。

[if !supportLists]（4）[endif]最久教了某个学生多久，这个学生达到什么水平？

考察老师的授课能力，

[if !supportLists]（5）[endif]授课过程中，遇到哪些奇葩的学生、家长和老板。

判断老师的三观

[if !supportLists]一、[endif]考察

当老师初步面试觉得OK时候，可以初步定下来，然后给他排课，但是每个管理者也不是火眼晶晶，所以新来的老师要尽快给他排一个两个学生先试一下，几个月下来后觉得比较稳定，教学可以，上课不乱变时间不乱请假的在继续排学生。切忌刚刚签下来的老师，仅仅觉得面试很好就死命给这个老师排学生，路遥知马力日久见人心，有些老师必须通过长时间的接触才能发现他们的问题。

[if !supportLists]二、[endif]分类

和前面提到的优秀老师具备的各种因素，大多数老师是很难都做到的，所以我们要根据老师的特点对老师分类，在面对不同的家长分析适合他们的不同老师，例如看起来比较聪明的孩子交给相对更专业的老师，看起来学不了多久，一时头脑热报名的学生交给还在考察期的老师。

[if !supportLists]四．[endif]维护

教师的维护是很重要的，老师离职的原因归根结底有两个，要么钱挣得少了，要么受委屈了。

课费方面我在前面已经叙述了，这里主要说下老师的情感维护。拿我们培训班为例，老师这每年教师节、中秋节、春节前都有相应的礼物送。同时每位老师生日我们也都会派发生日蛋糕。并给这个学生的学生生日贺卡，让学生写好祝福的话送给老师。

另一方面，我们也会定期组织老师一起郊游和吃饭，在老师生活方面尽可能提供帮助，包括我的宠物生宝宝了，也在教师群里免费寻主人。出差买鞋小礼物，组织团购个电影票等等甚至帮单身老师介绍对象都是我惦记的事情我们是固定拿出一部分资金专门用来稳固老师的，而且这批资金是每年上涨的。，这些都是维系老师情感可以尝试的小方法。

以上六个章节就是我开培训学校以来关于教师管理的几点经验，更多关于艺术培训学校的文章和具体视频PPt的艺术课程欢迎大家添加我的公众号。在艺术培训相关有任何疑问欢迎大家添加我个人微信咨询。谢谢大家。

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