卖货就是卖货，连岳一点都不虚假

最开始关注知识付费领域，就已经关注连岳公众号了。很喜欢他的文章，甚至一度，自己写文章时，就想写这一类的文章。

1.好文和好货，谁成就了谁？

文和货，都是和生活很贴切。

文章，讲的是情感、关系，都是在讲生活；货，也只是让生活变得更多的生活用品。

很匹配。

看完了文章，嗯，让自己生活更好一点，来买个货吧。

一般的分析，是因为连岳写出了好文，然后才带动了货。但我不这么想。连岳用卖货，来提升了文章的打开率。

每天，一次推送，一篇文章。如果仅有如此，打卡频率很低。比如我，就会决定一个星期统一一个时刻来看完这周的推送。

但是，1篇文章，加上多个好货，很多时候是7个。这会让我在平时生活的时候，就会忍不住打卡公众号，去看看有没有什么好货。

所以，我认为，文章打卡频率很低，但是连岳的卖货，让粉丝更愿意去打卡他的公众号，提高了打开的频率。

毕竟，文章可以一周看完；但是，好货，晚一天用就晚享受一天，而且，万一买完了呢？

另外，这黏住的是老用户，是真爱粉，他们更愿意去转发。而讨厌的人，可能因为看到了货，就取消关注了。这也是筛选用户的一种方式吧。

2.卖货就是卖货，一点都不虚假

卖货时，一点都不虚假，直接在文章标题上标明了：我是在卖货。

而不是像其他很多公众号一样，为了让大家点进去，直到文末才给出卖货的链接。

给人很坦诚，点进来看货的都是真爱粉，有了信任。

人总是很讨厌被欺骗的。

3.持续稳定的状态，很重要

这一点感触特别明显，每一篇文章都是10w+，虽然他有庞大的读者，但是没有持续稳定的输出，他的粉，早就已经掉完了。

我们也可以写出一爆文，但是能够每天都写出那么稳定的文章吗？不一定，所以这一点的锻炼尤其重要。

4.文章风格统一，尤其是文章开始的一副油画，而且风格统一。

一副油画，就像一颗钉子，不断重复敲打。让大家一看就知道这是连岳的文章。

5.公众号的定位，是我最为佩服的。

什么是基础的，什么是核心的，什么是陪伴大家读过一生的？

连岳抓住了。

我一直在选择核心能力，以为阅读、写作是的，但是通过分析，发现人可以不写作，人可以不阅读，但是人离不开家庭，离不开关系。而且这一类用户的用户量最为庞大。

如此，可以不用担心风口。他的内容，一直都有人看。

其次，每一次的文章输出，都是在增加他的个人能力，这就是所谓的越老越吃香，与之相对的就吃一些诸如程序员一类，吃青春饭的职业。

6.简洁的表达，难能可贵

说清楚一件事，不一定要举例，不一定要长篇大论，只要直击心灵即可。

这一点是我一直要学习的。

7.选题精准，尤其是来信

不去为了说理而说理，而是根据具体问题来进行剖析，在大家阅读来信时，就会把自己当做这封信的主人，如此，反而有更强的代入感。像是，读者在和连岳在对话。

8.打赏多，有共鸣

为什么有那么多人在打赏？

不是因为文章写得有多好，而是大家看到了自己的影子，身处困境的自己找到了解决方案，至少当下是的；也可能是看到了优越感，这些问题的答案和解决方案，就是我现在在用的呀。

转发也是如此，都是因为情绪。

9.不贩卖焦虑，有安全感

很多公众号，有一个问题，就是不断在想大家贩卖焦虑，而连岳也是在解决问题，但是他没有贩卖焦虑。而是在用平和的语音，在解决一些问题。

让人有安全感，大家才愿意进度看。大家不会因为你有多厉害，而去看文章。而是你的公众号，你的文章，让他感受到安全感，他才愿意点进去看。