为什么做企业必须有战略思考而生意人只需短期眼光

我们合作了一个轻钢别墅的项目，是国家支持的装配式建筑，施工过程环保，抗地震，而且防腐是，其缺点是现在目前还是不便宜，隔音隔热的效果需要用好的材料，而好的材料还是偏贵。

前景当然是非常好，但是面临尴尬的境地。

我们没有自己的工厂，就和厂家合作，但是过程中有很多合作的难点，比如客户的冲突，取利的尴尬。

和广州的兄弟聊天，两句话点醒了我。“有单还怕没工厂”、“和上游原材料厂合作，规避客户冲突和厂家渠道的尴尬”，这两点启发，因为来料加工的工厂可能不是我们的强项，而营销渠道还有点优势可言。

有了思路，就看怎么选择路径，在这之前是否要看清那些路径，这个比选择更重要。因为摆在面前的是一个个问题，比如人员招聘的问题，这些一个个的问题，往往容易陷入一些局部思考，只见树木不见森林，是企业主最大的问题。

既然营销为主，那么工厂就无所谓了，这就涉及到：我们到底要怎么做，接下来的计划是什么，这就涉及到战略思考。

摆在我们面前的，一条是走向工厂，工厂的规模化。而另一条是开发产品做销售做渠道，是开发更适合当地的产品，线上内销和外贸一起做，甚至是地推的方式，做销售渠道，其路径是做影响力。

生意人可以盯着盘面买卖差价的短期交易，而作为一个企业（有多个部门多个流程构成的机构）却往往不能陷入在细节中，细节决定成败是一个有毒的鸡汤，决定成败的，往往是大的决策。

看到这两个选项，就是不同的战略，而选择哪条路径，这个决策很重要。其实只要认清了2条路，也就知道答案了，问题本身，就是答案。战略思考的核心是如何看待问题，如何提出问题。

生意人看的是交易，战略思考需要有全局观，需要“略”小抓大的能力，只有略了树木，才能看见森林，才能看见路径。而大方向定了，弯弯曲曲也是会有出路，艰难险阻才会不失希望。希望这篇文章能在以后回顾战略方向时，有点启发意义。仅此而已。