营销一体化

   

营销一体化

我有个朋友，是开4A广告公司的。以前给客户设计广告，都尽量高大上，感动自己，感动客户。衡量广告效果最重要的指标，是覆盖率，以及品牌知名度和美誉度的提高。但最近，越来越多的客户对他说：我们以后不玩虚的了，你就直接告诉我，广告投放后，能直接带来多少销售，怎么衡量？

    要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，就是在互联网时代，越来越多的企业开始要求，原来分割的产品、营销和渠道，不仅要各司其职，更要实现融合。我们简称：营销一体化。

    企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。做产品，就是把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

这三件事情，本来是有先后顺序的，产品先行，营销跟上，渠道最后。但随着移动互联网的到来，产品和用户间的距离，被大大缩短了。产品、营销、渠道，不再是先后的三件事，它们像是咖啡、伴侣和糖一样，融为了一体，这就是“营销一体化”。

  举例说明

    有家矿泉水公司，出过一款非常特殊的矿泉水：一个瓶子中只装半瓶水。这些“半瓶水”整齐地放在超市货架上，引起了顾客很大的好奇。顾客拿起来一看：另一半水，我们帮你送往严重缺水的地区，分给缺水的孩子们。

    一瓶2元，你会不会买？一个大城市里人们每天扔掉的矿泉水，相当于缺水地区80万儿童的饮用水。反正一瓶水也常常喝不完，还能帮到孩子们，顾客纷纷购买。这个活动在带来巨大知名度和美誉度的同时，还为公司增加了652%的销量。

营销一体化

    2016年，Angelababy成为美宝莲的代言人，美宝莲决定开发布会。但这次发布会，没有选在体育场或剧院，而是在淘宝直播。发布会上，美宝莲直接卖起了一款新产品：唇露。淘宝的直播和电商系统天然是打通的，在直播窗口就能直接下单，短短2小时，美宝莲卖出去10000只唇露，销售额142万人民币。

“直播+电商”的模式，不仅提高了品牌的知名度和美誉度，而且用“营销”活动，直接把“产品”通过电商这个“渠道”卖给了消费者。这就是“营销一体化”。

概念

    什么是营销一体化？企业经营，就是一个能量生产，能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。但是，随着移动互联网的到来，产品和用户间的距离被缩短，这三件事开始融为一体。把营销植入产品，把产品作为渠道，把渠道贴附营销，是大势所趋。

运用：

    我是做自行车的，想借助“营销一体化”，提高销售，尤其是客单价，怎么办？在车灯、车篮、车锁的位置，都贴上二维码。扫码就能一键下单，补齐配件。这就是产品即渠道。

      我是开日用品连锁店的，我想用我的渠道，促进整个品牌的营销，怎么办？顾客买完东西，那个纸袋子你收多少钱？1元钱？别收了。扫码关注微信，就送吧。名创优品就是这么做的，现在它的微信公号已经有1400万关注者了，为品牌营销打下了坚实基础。

    连接，带来距离缩短；距离缩短，带来边界消融；边界消融，能让我们更清楚地透视事物本质。

营销一体化