与客户的价格谈判

        今天与客户的价格谈判，是我接触市场工作以来最深刻的一次。客户使用公司的系统有一年多时间了，对产品和服务都比较满意，但是由于种原因，迟迟没有签单，近期终于尘埃落定。约定今天价格谈判，在前期与使用部门负责人沟通好，公司的产品价格已调整，但我已向公司申请，还是给到最初的报价，希望在此价格基础上，不要再还价了，使用部门负责人告诉我，这次只是走个流程，不会再还价的，我听了她的话，也就放心了，可是到了会议现场，情况完全变了，参与谈判的人有七八个人，我一个人要应对七八个人提出的各种问题，产品功能的问题，售后服务的问题一一解决，以为结束了，结果又让我把价格降下来，我死咬着价格不放，结果对方不依不饶，就是要降价，为了谈判能继续下去，我只好在原价基础上降了一点，但对方并不满意，说市场上同样的产品多呢，不一定用你们家的，你这个价格领导不一定会同意的，我还是咬定青山不放，没有再继续降价，听天由命吧，希望他们上报领导能批下来。

        通过这件事，觉得我与使用部门负责人在价格谈判技巧上没有充分沟通，她虽然一直在帮我，但事后她跟我说，她也是第一次参与这样的流程，不知道是这样的一种情景，早知这样把价格抬高些，谈价的空间就更大了，这事也就能定下来了。事后我在反思，之前要是坚持自己的观点，报高价格，并说服客户，也许会有更好的结果吧！