用好了这一点，我在人群中游刃有余

文/宁夏2017

来而不往非礼也，意思是说别人给予了你诸如礼物、邀请、金钱等东西，如果你不给予回馈，是不合礼仪的。

先给予、索取、再索取，这是符合心理和道德规律的。

被给予之后，从心理学来分析，接受者——他会在心里充满亏欠负债感，那么如果你再去找他寻求帮助时，除非在他能力所及之外，或者即便是在能力所及之外，他也会挣扎着去满足你。

1985年，埃塞俄比亚可谓是饿殍满地，经济近乎瘫痪，在这种条件之下，如果墨西哥能够给予资助，在我看来绝对了合乎其理的，可我得到的答案是，埃塞俄比亚红十字会居然给予了墨西哥5000美元，资助墨西哥地震灾区的居民。而后来通过详细的查询发现，发生这种悖理之事的原因是1935年，墨西哥曾资助过埃塞俄比亚。

那我们就要想了，为什么埃塞俄比亚可以在自己贫困至此的情况下仍然援助墨西哥，但我们中国给美国了那么多廉价的国债，可山姆大叔除了变本加厉的调整兑换利率和进出口关税外，又做了什么？

同样的，在其他国家逢遭灾难时，我们国家又是援助钱财，又是援助物资，这不就是提前给予的道理吗？

而对于我们个人来说，也许很多人都送过礼，一般的人会在收到礼物后，回赠一些礼物给送礼者，这其实就是为了减少或者消除那种负债感。同时也是为了消除送礼者提出一些自己无法企及的要求，而让自己左右为难。

但同样，只收礼而不办事的人大有人在，但是久而久之后，不再有人送礼，因为只索取了而没有给予，此已经破坏了这种框架。

我曾经做过一个试验，给我一位并不熟络的朋友送了一包茶叶，隔了不久，他从外地旅游回来，带回来一包本地的毛尖给我。

同样的，一次在政务大厅办事，有一位大兄弟也是特别急于办事，可是队伍太长，于是自己主动给让了个靠前的位置，结果这一下子我们两个人熟络了起来，彼此问对方办什么事，而恰好我要办的事正是他已经办完的，各种流程他讲的十分透彻，而我自己也不费吹灰之力省去了诸多的试错环节。

事实上，我们在工作、生活、交际中，个人交往就像国家交往一样，无私而不求回报的付出给予，总有一天会结果，我们不求雪中送炭，但求免于无碍大局或同室操戈的祸端。

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