这家企业凭什么成功征服美的、三一重工、吉利？章

他

从实验室走了出来

选择创业

一头扎进物联网行业

带领企业杀出一条属于自己的路

他是广东思谷智能技术有限公司（以下简称“思谷”）的总经理王瑜辉。坚持自主研发智能感知产品，成功进入美的、华为、三一重工、东莞劲胜等等龙头企业的供应体系，一跃成为这个细分领域的行业领军者，真正诠释了“工匠精神”。

2010年思谷在松山湖创立，去年营收达到7400万，伴随着国内智能制造市场的井喷，思谷在过去几年也实现了业绩爆发式增长。

今年，思谷入选我市企业“倍增计划”试点名单。按照规划，2017年，企业营收将达到1亿元，到2019年，年营业收入有望达到1.5亿元，实现规模及效益的“倍增”。

东莞大道|ID:DGRoad

文|路人甲    编辑|郭柯

产品可在多种恶劣工业环境下使用

思谷创立于2010年，专注研发生产应用于工业领域的RFID识别、机器视觉等智能感知产品，并致力于为产品智能化、智能工厂、智能物流等智能制造领域提供解决方案。

何为RFID技术呢？

RFID技术又称无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电信号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。

射频标签是产品电子代码（EPC）的物理载体，附着于可跟踪的物品上，可全球流通并对其进行识别和读写。

依托华中科技大学在智能制造领域的技术积累，思谷在几年内开发出多种工业应用的RFID 标签和读写器产品，企业还参与研制了中国第一台具有自主知识产权的全自动RFID标签封装装备。

物联网技术在制造企业的运用中，往往会受到机器的电机干扰、生产环境复杂等因素的影响，导致精确性降低。

王瑜辉走出实验室，一头扎进企业，在克服了大量技术难题后，终于获得了成功，现在思谷产品应用误差率只有万分之几。

王瑜辉介绍，由于思谷研发的读写器在恶劣的工业环境下也可使用，因此广泛用于多种无线射频识别系统。

目前，思谷的技术与产品已在国内汽车、物流、3C、工程机械、能源动力、精密制造、高端装备等领域实现应用，包括企业的供应链、物流和生产过程自动化、智能化。

借龙头企业示范项目敲开市场

经过几年的市场培育，思谷也赢得了多个大企业的青睐，其相关技术产品已在美的、华为、东莞劲胜、三一重工、吉利等行业龙头企业得到成功应用，思谷也逐渐成为这些龙头企业的智能制造产品与方案提供商。

通过与这些龙头企业合作的示范项目，思谷迅速敲开了汽车、3C、模具等行业的市场。

思谷为三一重工建立的“基于智能传感器的数字化车间解决方案”，曾被工信部列入“2015年国家智能制造首批试点示范项目”，并于2015年获评工信部“工业RFID领域最佳产品”。

王瑜辉介绍，伴随着国内智能制造市场的井喷，思谷在这两年也迎来爆发式增长。2015年，思谷的营收超过2000万，而去年，企业营收就突破了7000万。

今年营收剑指1亿元

根据IIPA数据统计，2015年中国RFID行业市场规模达373亿元，2017年将高达621亿元，中国RFID行业市场规模以每年27.88%的速度增长。

未来几年内，全球开放的市场将为RFID带来巨大的机会，市场将从培育期逐步过渡到成长期。对于国内市场，RFID产业也将实现飞速发展。

思谷已经制定了详细的发展规划。今年，企业营收有望突破1亿元，其中95%以上来源于RFID感知系列产品及解决方案。

“

现在智能制造产品市场正处于飞速发展时期，我们已经与格力、美的、吉利等国内知名企业签订智能制造产品专项协议，RFID感知系列产品及解决方案在2017年也将实现销售额的飞跃。

”

随着新业务的开花结果，2018年，思谷预计实现年营业收入1.2亿元，明年，企业将会把柔性电子集成传感器智能设备这款新产品推向市场，这将成为思谷新的业绩增长点。

王瑜辉预测，在各项业务步入正轨后，到2019年，思谷的年营业收入有望达到1.5亿元，实现规模及效益的“倍增”目标。

计划在3年内登陆资本市场

为了实现“倍增”目标，思谷也在加紧进行对未来的谋划。按照王瑜辉的计划，未来几年，思谷将着力打造三大业务板块：

智能制造业务扩展

柔性电子制造装备

新型传感产品

王瑜辉还告诉小编，思谷参与承担的国际创新团队即智能装备新型感知技术研发与产业化团队项目，产业化工作初显成效，接下来将组建新型传感技术创新创业团队，孵化1家高新技术企业。

在王瑜辉的规划中，未来，思谷将围绕智能感知产品，打造自己的智能制造技术体系，在市场站稳脚跟后，思谷计划在3年内登陆资本市场。