茵曼丨中国排名第一的原创棉麻女装品牌 是如何进行小众营销的？

“双十一”女装销量冠军、中国排名第一的原创棉麻女装品牌、中国最具代表性的互联网零售服装品牌，顶着这些光环的是一个叫作“茵曼”的品牌。

“茵曼”这个品牌对有些人来说可能是陌生的，因为它是一个“土生土长”的互联网品牌，又是一个定位于棉麻女装的小众品牌，同时，它也是中国排名第一的原创棉麻女装品牌，是中国最具代表性的互联网零售服装品牌。

面对小众品牌不可避免的“天花板”，网络原创品牌 “疯狂生长”的年代，它是如何突围服装品牌的密林，成为互联网时代制衣行业的“黑马”的？

慢生活对冲快节奏

►精准定位“棉麻文艺风”

定位精准是茵曼成功的关键。从一开始，它就将目标客户清楚地定位为“一群追求素雅棉麻风格的文艺女青年”，将品牌定位在棉麻制品。这不仅使其积累了一群稳定客户群，还成功将它的品牌和“棉麻艺术家”这个标签画上了等号。

此外，为了满足受众“低调、知性、温婉”的产品需求，突出“慢生活”的品牌理念，其网店配色统一采用柔和素雅的中间色调，这亦使其在风格林立的淘品牌中，具备了极强识别度。

►“棉麻生活圈”：从单品牌到延伸产品线

为了输出一种真正符合茵曼的理念气质，它在品牌内涵上，致力于打造一个“棉麻生活圈”。 围绕着这一理念，茵曼不仅扩充了鞋子、包包、配饰、高端系列等品类，甚至还将拓展家居、童装等领域，实现服装、配饰、家居、鞋包的综合体验区。

全渠道融合，提高转化率

除了产品定位上的成功外，与许多网络服装品牌一样，茵曼在线上进行多渠道发展。可当各大平台的流量增长饱和时，精细化运作成为线上品牌谋求增长的必经之路。

►APP：培养死忠 挖掘增量

如今，消费者接受信息的渠道正从大众媒体裂变成“碎片化、多屏化”的社会化媒介，移动互联的作用变得日益重要，而这之中的核心便是粉丝粘性。

因此，茵曼除了在各大平台的移动端拓展业务外，还建设性地将目光投向app领域。以“聚会”、“广播”、“附近”……这些有着强烈社交味道的栏目，“圈粉丝”、玩起了粉丝经济，提升社交活跃度的同时，挖掘潜在客户群。

然而，作为多渠道选手的茵曼，岂会满足于数字化营销带来的甜头。

►娱乐营销：女神的新装

当下，新时代消费群日渐成为消费主力，她们更有想法和个性，而这也对茵曼品牌传播提出了全新的挑战。因此，茵曼试图找到一个高关注的“原点”，比如明星的号召力，通过与粉丝一起参与品牌传播和沟通，让粉丝和茵曼一起成长。因此它携手综艺节目《女神的新装》，大玩娱乐营销。

使品牌大范围的曝光之余，通过明星在节目舞台上面的演艺，亦使品牌美誉度提升。最后再回到电商平台销售，环环相扣，令消费者得到了货真价实的体验，极大地满足了消费心理。

自携手后，据去年双十一统计，茵曼“女神的新衣”销售额破千万，勇夺预售排行榜冠军，而这带来的收益，足以抵消茵曼在节目做的巨资投入，可谓是“双赢”的局面。

从“双十一”中的傲人战绩中，我们也不难看出茵曼对节日营销策略的把控。

值得玩味的节日营销

回首以往，最令人津津乐道的便是其在2013年双十一的“放鸽子”事件，仅两天的时间就吸引了30多万用户参与关注品牌。而这也促成了它在2013年摘得女装类目销量第一。

多品牌、 多品类、 多渠道

截至目前，汇美旗下已经拥有12个原创品牌，其中9个品牌都是与外部设计师合伙创立的。对于原创品牌的设计师，茵曼制定了三个选择标准：

1

设计师必须强烈地爱好自己的品牌，真心喜欢自己设计的产品。

2

二是设计师要有一定的管理能力，因为作为品牌创始人和合伙人，设计师除了承担设计总监的角色，还要负责整个品牌公司的运营管理。

3

设计师需要有一定的资金入股，承受必要的创业压力。

而在原创品牌的选择上，茵曼主要考虑两个因素：

1

品牌顾客群与公司现有顾客群的匹配度。

2

与消费者未来需求的匹配度。

加入汇美的设计师品牌会以独立公司的形式存在。它们在产品设计、内部运营、营销推广等方面完全独立，并且各自有独立的网络旗舰店。

集团除了提供必要的资金支持外，更多地是将集团成熟的IT系统、供应链、物流、财务、人力资源等标准化的管理体系输送给品牌公司，以保证品牌公司的产品质量、运营效率、快速反应。

同时，集团也会在品牌定位、渠道资源、人才建设等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步阶段。

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