魔豆卓越计划-市场营销2

市场营销，沟通之心理学，《怪诞行为学-可预测的非理性》，拆书准备记录。

Part 1. 自我介绍

时间：1min

大家好，我是小面，很高兴今天能够和各位相聚在此。我在运营商工作，平时爱好读书和旅行，偶尔也会写一点东西，是一只伪文青、深度宅、泪点低，有相同爱好的小伙伴欢迎一起来交流。我本名叫作杨春敏，大家都叫我阳春面，小面，我既是一碗清色高汤的阳春面，同时也是一碗麻辣鲜香的重庆小面。这也是我性格的两个侧面，有安静的一面，也有活泼的一面，或者说癫狂的一面。期待在拆书帮这份土壤中安定地成长，温暖地笑，也期待和诸位一起度过一个充实美好的夜晚，遇见更好的自己。谢谢。

Part 2. 拆书帮介绍

时间：2min

可能有些小伙伴还不是很清楚何为拆书帮，接下来我简单地介绍一下。很多时候我们读完一本书，过一段时间之后，有人再问起这本书讲了什么，我们脑袋瞬间一片空白，就好像从来没有读过一样。针对这样盲目阅读和学习的痛点，赵周先生所著的一本书《这样读书就够了》便应运而生，他也是拆书帮的“帮主”，即创始人，提出了RIAA拆书法。R是阅读原文片段；I是提炼文中知识点；A1是联系和表述自身相关经历；A2是制定短期内可衡量的具体应用计划。“拆书”，实际上就是一种学习方法论，正适用于以提升能力、解决问题为目标的成人学习。它能引导我们有针对性地去阅读，快速地提炼知识点，并将其与自身现有知识体系中的点相联结，最终运用到未来的学习和生活当中去，真正实现了将知识转化为技能。

“拆书帮”是基于拆书法的学习爱好者社群，在全国各地都有拆书帮分舵，也叫作拆书帮俱乐部，是公益性的组织。我们盛京分舵也是希望帮助更多学习爱好者成长为拆书家，更好地实现自己的目标，收获期待的成长。

Part 3. RIAA - R

时间：3min

今天我们要拆的书是《怪诞行为学-可预测的非理性》，其中第8页到第9页的内容。这本书的作者是丹·艾瑞里教授，在麻省理工学院任职，也目前行为经济学和电子商务领域十分活跃的国际知名学者。下面给大家3分钟左右的时间来阅读原文片段。

Part 3. RIAA - I

时间：1min

如果大家已经完成了原文片段阅读的话，我来跟大家分享一下我所提炼的“I”。

如手中便签所示，我归纳的“I”是，商家在产品定价或产品组合方案设计时，经常使用诱饵效应理论，我们面对选择时，要慎重对待自己的直觉反应，确认自身实际需求后，再作出购买决定。

转换一下视角，如果你是商家，尤其是快消领域，即快速消费品领域，在产品定价或产品组合方案设计时，可以设置诱饵选项，以刺激特定商品的销量。

Part 3. RIAA –A1

时间：2min

根据已经归纳的“I”，联想我过去相关的经历，接下来分享下我的A1。

大概在两个月前，我和朋友在逛街的间歇，去到一家饮品店点了两杯饮料。当时，我点的那款果茶，有小杯、中杯和大杯三种规格，定价分别为16元、18元和23元。事实上，18元的中杯，价格比较低，但是容量比较少；而23元的大杯，价格比较高，但是容量比较大；在这两者之间去选择是比较难以权衡。然而，面对16元小杯的这一诱饵选项，18元的中杯仅以2元的差价，便从小杯升级到了中杯，变得更加地具有吸引力。因此，我的最终选择也的确是18元的中杯。

在这一消费过程中，我并没有更多去关注实际上的预算，以及当时到底能够喝下去多少量，而是因为中杯看上去便宜合算而去购买。那么，也就掉入了诱饵效应的陷阱中。

Part 4. RIAA –A2

时间：2min

在成人学习过程中，我们读书的目的，更多的是将知识转化为技能，应用到日常的生活和工作当中。而“哪天再说”这样的懒惰与拖延，时常将修炼与成长抛之脑后，随后也就不了了之。所以，制定短期内可衡量的具体应用计划能够加速知识点内化和最终转化为技能的过程。那么，重中之重的A2就要粉墨登场了。

我制定的应用计划是这样的，在未来的一周内，面对消费等选择时，谨慎地对待自己的直觉反应，踩一下刹车，回顾自身真正的需求，理性地作出选择。一周结束后，至少记录3次典型的诱饵效应情景，分析选择的过程和结果，并且作出归纳总结，判断自己是否已经能够更加理性地处理问题。

希望大家也能够根据已经提炼的知识点I和过往经历A1，制定出适合自己的行动计划A2。我们可以相互支持、相互鼓励，相互见证成长。最后感谢大家今天的参与和配合，期待下一次的相聚。