写作，普通人崛起的最好路径，你和我都适用@007不写就出局

1.为什么要写作呢？先看看名家的说法——

前淘宝搜索的主理，著名自媒体人，鬼脚七的说法是：写作让人不纠结；写作能让人安静下来；写作能让人不焦虑、不孤独。他的《为什么写作》一文，阅读34000，赢得了126位读者打赏，598位读者点了“在看”。

央视二套推荐过一本书，《爆款写作课》，央视主持人说，“这本书传授的写作技巧，人人都可以用得上”。作者弗兰克老师谈及为什么写作，感叹说，“写作，是面向万人的无声演讲。”写作，比演讲更能低边际成本地传播，影响更广。

诺贝尔文学奖获得者，作家莫言为什么写作？莫言在演讲中详细描述过，有两个阶段，第一个阶段，是因为“听说济南的一位作家稿费很丰厚，一天能吃三顿饺子”；第二个阶段，是“为家乡的农民写作，为自己的母亲而写作”。

大而化之，人类文明主要是靠文字传承的。假想一下，如果没有《圣经》，没有《古兰经》，没有《论语》，基督教、伊斯兰教、儒家学说怎么可能发扬光大，生生不息地生长几千年，累计影响上百亿人？

“人类为什么需要写作”，“我为什么需要写作”，好像是两码事。但是，如果每个“我”都不写作，不就是人类不写作了么。

我最喜欢的写作原因，是李白和富兰克林联合创作的这句，“古来圣贤皆寂寞，唯有两类人留其名：一类是自己写了书，一类是自己被写进了书。”

写作，是创造世界，是改变世界

2.我为什么写作？

可能有读者想吐槽，“你为什么写作，关我嘛事？”

嗯，我的情况，很可能和您类似。我的经验、教训，希望对您有用。

我为什么写作？想多赚点钱。

有的人写作，是养心型，是为了修身养性、陶冶情操；我不行，我就是为了赚钱，很功利。

我也支持、鼓励、羡慕养心型写作。我的想法很简单，只有我自己赚到钱，才能让媳妇不要惦记着赚钱，让她修身养性、心宽驻颜；才能让女儿接受得起良好的教育、参加得起收费不低的兴趣班，才能让女儿长大以后选择男朋友时，不因为男方的多金而降低感情要求。

一家人里，有人修心，也总得有人赚钱。如果不能兼顾，那就让我做那个赚钱的。

当然，赚钱也要取之有道，有所赚，有所不赚。而写作，恰好是“有道”的赚钱战术，嗯好吧，之一。

有的赚钱是体力活，有的是脑力活。写作赚钱，是两者兼具啊。

3.赚钱的逻辑。

一个人的工作为什么能获取收入？是因为人是社会动物，我们每个人是社会分工的一个分子。自己的工作能够给别人带来价值，于是，别人愿意付费。

能够给更多的人带来价值，就能从越多的人那里收费；能够给一个客户带来越大的价值，该客户就愿意付更多的费用。

君子爱财，取之有道，“有道”的标准是什么？我觉得可以简化一下，就是某客人付费100元给您，您给他提供的产品和服务，让他收获到的，不止100元。

如果他的收获不止100元，就是“值”；如果他的收获不止300元，就是“超值”；如果他的收获不止1000元呢，您就可以涨价了，哈哈。

如何赚钱？如何赚更多的钱呢？简单拆解一下，如下4步。

3.1.触及

让潜在的客户，知道您提供某产品，或者服务。（按照传统的经济学，“服务”是“产品”的一种；按照我理解的新时代的经济学，所有“产品”，都会逐步地“服务化”。马化腾推荐腾讯内部员工要读的一本书，叫《未来是湿的》；吴晓波老师说，当代的产品，功能是必备，情感是附加；雷军创业小米时，高度鼓励的“参与感”……均不同角度地体现出“产品服务化”的过程。所以，下文提及“产品，或者服务”，均只用“服务”代替。）

这个环节，我们称之为“触及”。

3.2. 吸引

让潜在的客户，愿意持续地关注您的朋友圈、自媒体；看到您发广告的时候，愿意点进去，了解详情。虽然还没有成交，但是客户会觉得，“哦，这家伙还是蛮专业，蛮靠谱的嘛”。

这个环节，我们称之为“吸引”。

3.3.说服

终于某一次，潜在客户被您的一次文案打动了，尝试信任您，愿意在您这里购买服务。于是，半信半疑地下单，从潜在客户成为正式客户。

这个环节，我们称之为“说服”。

3.4.粉化

客户消费以后，对服务很满意，愿意“加个钟”，愿意“下次再来”，愿意购买您提供的其他服务，愿意推荐给其他潜在客户。

这个环节，我们称之为“粉化”，意思是把客户发展成了铁粉、忠诚的客户。当然，让全部客户都成为铁粉，会很困难。但是，至少应该有20%的客户，成为铁粉。否则，就要检讨自己的服务，或者定价偏高了。

无论产品和服务是什么，但是总体逻辑，是以上4步。

而这4步过程中，写作都是利器哦。

不会写作的友商，可能通过刷屏，完成“触及”，但是就此止步，难以吸引和说服客户。

拾级而上，服务客户

4.赚钱和写作的亲密关系

会写作的您，在触及-吸引-说服-粉化的4步里，会步步为赢，占据先机，秒杀不会写作的其他友商。

4.1. 触及环节。

不会写作的友商，触及客户是靠在群里主动加群友。而且，如果不善于写作，加好友的申请，还大比例地被拒绝呐。

会写作的您，在群里发个自己写的干货贴，群主和群员不仅不觉得是广告，还要“感谢走心分享”，忍不住主动加您。

“钻石恒久远，一颗永流传”，这10个字，比钻石还能流传，有没有？一篇好的自媒体文章，就像长了脚、有生命一样，0边际成本地为您传播您的产品，有没有？

4.2.吸引环节。

不会写作的友商，朋友圈里发的文字或者干巴巴的，或者是纯鸡汤的，纯属自嗨、刷屏，于是微信好友选择了“不看TA的朋友圈”。成交量一直很低，不会写作的友商着急了，开始群发私信，这和往门里塞广告一样没有礼貌啊，于是或者被拉黑、删除，或者对话被设置为免打扰。这不是吸引，这是“排斥”呐。

会写作的您，让朋友圈生动活泼、有趣有料，好友们忍不住在点赞、评论。

甚至有的好友，因为看了您一条写得好的朋友圈，还顺藤摸瓜地爬楼，关注了您的自媒体，看了不少篇历史文章。

4.3.说服环节。

不会写作的友商，只会一再重复，他是卖什么的。这年头，啥产品稀缺啊，为什么要去他那里买呢？

会写作的您，向弱关系好友展示了您是做什么的，更表达清楚地表达了，和同行业的其他友商有啥区别、能提供啥区别化的服务。

娓娓道来的干货整理、条理清晰的成就事件，一点一点地勾起潜在客户的成交欲望。

4.4.粉化环节。

有个日本作家，写了本《所谓情商高，就是会说话》，在咱们中国卖得很火，一年印刷了十几次。可是这年头，文字比说话的应用场景广泛得多呀。

不信？微信群里，大家更愿意看文字信息，还是愿意看语音信息？看到一句金句，我们愿意转发到朋友圈，听到一句金句，想转发也转发不了呐。

so， 所谓情商高，就是会写字呀。

会写作的您，会自然地呈现出情商高的形象，得体的文字，代客户发言，让客户忍不住转发。

简而言之，写作可以帮助我们更好地触及客户、吸引客户、说服客户，最终让客户视我们为好友，愿意帮助我们推广服务。

5.每个人都适用的写作变现途径

有小伙伴写作，也是为赚钱，不过变现的路径可能不太科学。比如，为了成为专业广告文案写手，奔着一篇500字文稿赚2000块去的。那是直接PK文案界老鸟，难度太大了点。很难有持续收入，写着写着就没劲了。

有的小伙伴写作变现，希望通过自媒体赞赏、广告主的途径。自媒体的风口已过，阅读量普遍惨淡，赞赏、广告主的钱太少了，对于绝大部分写作者来说，是养活不了自己哒，写着写着就没劲了。

那最普遍的、每个人都适用的写作变现路径，是什么？

是写作*，读作“写作乘”。比如，写作*历史老师，写作乘*生产管理，写作*演讲培训，写作*人事管理……无论您是在什么行业、做什么职业，都可以乘写作一把。

传统专家，专业能力8分，写作能力2分，综合得分8*2=16分。

新时代的网红专家，专业能力6分，写作能力7分，综合得分6*7=42分。

会干的，干不过会写的。委屈么？移动互联网时代，就是这个逻辑。委屈也没有办法，人，不能逆这个时代而行。

写自己的本职工作，把经验沉淀下来，把自己的思维体系化。刚写的时候，可能心虚，觉得自己不是专家，不好意思去总结。这就对了。为了写出值得读者看的文章，就要扩大输入，就要深度思考，就会逼着自己去见行业里的高手，就不会轻易忽视平时工作中的细节，就会逼着自己去总结、复盘工作中的得失。

这，也正是逼着自己越来越专业的过程，从而让客户付费以后，觉得“值”、“超值”。

6.通过写作，站直腰杆赚钱

我兼职做生涯规划师一年半，给150多位客户做了生涯规划、职业辅导，客户都是从朋友圈、自媒体转化而来的，顺着“触及-吸引-说服”的逻辑。如果没有写，就不会有机会，服务这些客户。

接下来20年时间里，我希望可以服务20000名客户，怎么有机会服务到这么多客户，怎么服务好？还得靠写呐。

不呆在D区，不以C区为荣，躲开B区，进入A区。

上面的四象限，是我自己画的。希望我的客户、这篇文章的读者，也包括我自己，都立志：不呆在D区，不以C区为荣，躲开B区，进入A区。

不管您的目标，是赚多少钱。我真诚地希望，您读完本文，能记住以下“三个千万”：

千万要时刻记得，客户第一。不论收客户100元，还是10000元，都要让客户收获到的，远远高于客户付出的。

千万要时刻记得，让自己更专业。要让自己成为本行业里的高手，千里挑一的那种。

千万要时刻记得，勇敢地亮出自己。新时代下，竞争激烈，酒香也怕巷子深。亮出自己的过程，会逼着正视自己的弱点，用力成长。

7.“少说废话，告诉我，怎么写作吧。”

有小伙伴说，我现在写不好呀。答：就是因为写不好，所以要练习写呀。

有小伙伴说，我可能没有写作的天赋呢。答：我们目标不是成为作家，只要更准确、更有感染力地表达自己，就是胜利哦。

有小伙伴说，我坚持不来呢，写着写着就懒了。答：加入一个写作社群吧。如果自由行太麻烦，那就跟团呗。

加入007，不再自由行，组团去南极