从目标倒推考虑如何提高能力

对于你还没把握做的订单，你敢接下来么？一般人的想法，只做力所能及的事。

但稻盛和夫在《干法》一书里说，他的公司从创业开始，就经常主动接受别的公司认为“不能做”的产品订单。

或许大企业，有底气这样做，但弱不禁风的初创小企业，也能这样做吗？

如果，你的公司也是处于这个状态，你可以参考的是：

第一， 作为初创公司， 开始时，你只能眼睁睁地看着，大企业的好订单都给了有长期关系供应商。只有被人拒绝的、难度很高的订单，初创企业才有可能得到。

那时，你即使没把握，也要先接下来，因为你没有选择的余地。

第二，向客户承诺了能做之后，要将“能做”这个“大话”和“谎言”兑现。将不会做的工作一个一个做下来：没有经验，也没有技术、没有设备也要迎难而上。

第三，没有设备可以借，也可以买二手设备。没有技术，那是现在这个时点不能做。但相信努力过后，不久的将来就一定能做成。

朝着目标倾力干，将“不能做的工作”当作“能做的工作”，接下任务后，从不可能中孕育出可能。

稻盛和夫的这样做法，看起来很荒唐，但这种“荒唐”的做法，有效地提升了他公司的技术力，扩大了公司的业绩。

总之，人的能力是可变的。要从目标倒推，评估现有的能力，再考虑用何种方法提高能力。