大三学生一年挣30万？玩转社群你也行！

小时候，妈妈总是喜欢说别人家的孩子。

长大了，老婆总是喜欢说别人家的老公。

未来的你可希望你的孩子说别人家的父母……

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问你一个问题：

以你现在的工资，什么时候可以买得起一辆宝马车？

“我想在毕业之前买一辆路虎车！”这话出自我的一位大三学弟，他并不是富二代，完全是靠自己挣钱。虽然他说在毕业之前买一辆几十万的宝马车，可能是酒桌上的大话！但是他确实在大三期间，自己挣了30来万！

他为什么敢说这种大话呢？

其实说来真的很简单！

我们学校的校内学生大概近3万，他和他的团队把这3万人拉进二十多个QQ群。然后再在群里不定时的发福利，比如赠送四六级、考研、各种证书、各学科的免费的学习资料包！

同时靠免费帮学生发布各种消息保持QQ群活跃度，比如这样的

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校内社群慢慢壮大之后，他们就开始进行社群的商业转化。比如对商业类信息收费，在群里讲课，在群里卖货！同时还利用社群给个人号进行导流，再用个人号来转化卖手机、卖生活用品、驾校等等产品！

一年下来挣个30来万，不是假话！但是这个社群玩法还比较简单，由于人多和主营业务繁杂，社群体系和管理都是比较简单粗暴的！

实际上，社群的玩法和商业价值还有更多值得思考的地方！

社群的商业价值非常巨大

在小米手机刚刚上市的时候，起初也是靠着社群营销起家的，他们在早期培养起了一批对小米热爱的发烧友。

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“小米，为发烧而生”最后做到了“不花一分钱广告费，第一年卖100万部。”的商业营销奇迹，这才是社群真正的魅力和价值！

小米做的社群被称为产品型社群，就是将产品销售紧密的和社群运营结合起来，培养自己的忠诚用户，让这些用户形成自主传播，去转化更多的用户！

当然社群的高阶玩法不只有小米的产品型社群，还有更多！

比如著名的吴晓波老师就是用社群来卖他的个人IP文化性产品，早期就一年赚几千万，包括他自己做的微信公众号估值几十亿元，就是靠的社群运营为他积累了大量的忠实粉丝。

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为什么社区有这么大的魅力？

吴晓波说社群经济是一种后市场经济模式，罗振宇更是把互联网社群称为未来商业的核心动力，具体的说几点就是：

1、社群是一个非常好的人群载体，能把你的用户聚焦在一个地方，方便交流、沟通、输出价值、进而转化赚钱。

2、社群是非常好的道场，在场里面，你可以深度培育你的粉丝，给他们提供高价值，当用户认可度非常高的时候，他们是很原因去帮你宣传和分销产品的，你可以短时间内获得非常多的新用户，最关键的是你所要花的成本却很小！

3、社会发展越来越多元化，圈层经济优势将会更加突出，如何用社群助力中小企业营销是重要方向？

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市面上大部分做社群的基本上活不过半个月，做社群（微信群）的门槛其实要求非常低，毕竟现在谁手机里还没有一个群？谁还不会拉人进群？

但是当大多数人准备去社群大展拳脚的时候，却迎来了社群活不过半个月的命运，更惨的是在用心经营社群很长时间之后，带不来转化！

并且很多人觉得运营社群就是拼命拉人进群，人越多越好！或者是进群之后就发红包，然后打广告！

这些根本不是社群运营的本质！

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还有的人想搞社群裂变，眼红别人搞社群裂变带来几十万上百万万粉丝，自己也去搞，结果来的粉丝却一点也不精准，往往就是看着福利来了，拿了福利就走了

更惨的是，有时候看到别人的群，一个群会员就可以卖到几千块，自己却送钱都找不到人。

最后只能偷偷摸摸的把群解散。

如此差别，不禁想问：社群运营到底该怎么玩？

在搞懂怎么玩好社群之前，我们一定要准确理解到底什么是社群?

社群就是一些人为了某种利益关系而聚到一起的组织。

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核心就二个点：

1、 人

2、 利用价值

所以你要想做好社群，只要做好二个点就好了，第一：聚人 ，第二：输出你的被利用价值。

这个不是我吹牛逼说的，而是我们这么多年做社群总结出来的，去年我们花了8个月的时间被动成交付费会员20多万，收款3000多万。

要想做好社群以下这七步一定要设计好：

1、 定位设计：你是谁？很重要，人们更相信专家和老师，所以你得会包装。

2、 找流量池：确定目标群体，自建鱼塘或者自己找鱼塘。

3、 接触点设计：个人形象打造，微信上，互联网上，能与用户接触的所有触点。

4、 爆点设计：打造爆品，让客户一接触就无法拒绝，虚拟价值+实体价值，核心就是总价值要比价格高10倍

5、 信任培育设计：设计价值输出体系，不断给用户提供价值，培育信任

6、 成交设计：成交不是一个点，而是一个流程设计，通过流程设计让用户主动找你成交，而不是你追这用户成交。

7、 裂变点设计：让用户成为自己人，心甘情愿帮你推产品。

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过去最贵的是地段，现在最贵的是流量，未来最贵的是粉丝，而社群是培育粉丝建立信任最好的载体。