35/70强劲对手

　面对强劲的对手怎么办？

       本身也是一种考验吧，因为你敢这样提出要求——自己的高要求，面对弱势的人你就会感觉有点愧疚，心理不安定；当面对较为强势的对手时你可能会感到害怕，觉得这样会不会导致谈判弄砸了。这些都是每个人在谈判中必须经历的事。就像我一样，我也有过这样的感觉。但是其实你经历多了就会感觉这些其实都是一种谈判上的手段而已，你不用别人同样会用在你的身上。你这样其实也算一种负责，对自己工作的负责，对自己企业的负责。

　　像我们有些客户，身价都是上亿元的吧，有些大一点的客户，身价是几十亿元，还有一些国企的客户，董事长是厅级干部。这个时候我和他们谁占优势那是不用比的，因为我肯定是输的。在我们这个行业，我们不会把处于劣势或优势看得很重，相反得镇得住对方，要让对方觉得，我们在营销策划方面的确个个都是专家，得到对方的钦佩。