抢占心智(江南春)

与显而易见的真理反向走”，

一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

竞争优势。简

定位理论将竞争划分为三个维度：产品、渠道和心智。

定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，

在商战中你要如何保证自己一定能够取得胜利呢？

5个字来进行概括：天、地、将、法、道。

效率与激励机制。

 “得道多助，失道寡助”，其实道指的就是用户心智。

在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有品牌的企业上。绝大多数的品牌不挣钱，90%的企业都是在毁灭价值。

对付价格战最好的方法是涨价。

流量型广告

知型广告。

封杀品类、占据特性、聚焦业务和开创新品类。

行业第一不是看营业额与利润水平，而是指第一个打入消费者心智的品牌，

无暗示第一提及率”

间窗口和饱和攻击。

在中国，第一个开创某种商业模式的人未必能赢，第一个占据消费者心智的人才能笑到最后。”

百事可乐，新一代的选择”

“品牌应保持较为狭窄的聚焦。

“脉脉，专注于工作的社交App”，“界面新闻，只服务于独立思考的人群”，

竞争的方式有两种，第一种是做得比其他品牌更好、更受欢迎；第二种是基于品类或子品类创新，通过消费者对品牌的偏爱程度排除竞争对手。”

战术决定战略，战略推动战术。”

咕咚手持洗衣机。

当你传播的内容和品牌定位不太相关时，叫作“赘肉式增长”。

第三种传播策划有个很惊悚的名字，叫作“肿瘤式增长”。

 “社交媒体做能量，生活化媒体做销量”。

当你碰到没有碰到过的问题或者没有办法解答时，不要去问领导，你只要做一个判断，当客户是朋友的时候，你会做怎样的选择？如果他是我的朋友，没有支付宝，我当然会将我的支付宝输进去，等他有空时再把钱给我就可以。”

每个人都是决策点。

社交媒体做能量，生活化媒体做销量”

 “衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”

中国人喜欢的甜，是苦尽甘来的甜，是逆袭的喜悦。人生终有起落，精神终可传承。”

 “所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。”

客户一定是想用10元钱打中一个他想要的人，绝对不会用5元钱打中一个不知道是谁的人，这是事实。所以商业模式不同，利润率和市场价值也不同。广告干扰率高从媒体发展的角度

蓝海战略的三大必备创新要素。

细节洞察力

挑战精神和怀疑精神

 “与显而易见的真理反

 “如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”

精准细分的能力，

当你努力到无能为力时，上帝会给你打开一扇窗。

规模效应所带来的议价能力就会使成本和效益之间出现反差，这样利润就出来了。

盛大赚钱的速度让我惊讶，陈天桥的决断力更是让我惊叹。

企业还是要聚焦主业，做透自己的主业，不熟不做。

2009年，我砍掉了很多业务，重新回到了我最擅长的公寓楼、写字楼、电影院和卖场。

收购资源型公司最可靠。

发心不可不正的另一个含义，在于凡事都要用正向的心态。

人生就像两个橘子，一个大而酸，另一个小而甜。如果你拿到大的那个时埋怨它很酸，拿到甜的那个时埋怨它很小，那你的人生永远会非常痛苦。如果你拿到大的那个时感谢它很大，拿到小的那个时感谢它很甜，那么你的人生就是幸福的。

如果你不能够体会学习的快乐，就不可能学有所成。

世界不会记得你抱怨了什么麻烦，只会记录下你解决了什么问题。

如果你在取得成功之后没有正心正念，我认为所有幸运终将离你而去。

“所有生意的本身，就是去帮你发现生活的意义。

成就客户就是成就自己”。

我虽然不知道未来5年、10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变的。那我就可以针对10年之后什么是不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。

我虽然不知道未来5年、10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变的。那我就可以针对10年之后什么是不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。

中产阶层有三爱、三怕、三缺：他们爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。

《爱乐之城》就

信息高速一旦被打通了，一、二线和三、四线城市之间的认知壁垒也逐渐被打破了。

电子围栏法”

资金、资源、咨询。

一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。