从逻辑思考到文案写作，以及话题「我应不应该创业」

导读：本文共2797字，阅读约需4min，建议读完后自己实践

适读人群：想提升写作能力的朋友、以及在纠结是否要创业的朋友

PS：今天带来书籍《麦肯锡教我的写作武器》的读书收获，以及朋友的留言引发的话题「我应不应该创业」。

昨天为公司设计内容营销的激励方案，发现方案能否落实好的因素不仅仅是奖励是否丰厚，还有一个很大的障碍：如何为大家在文案写作方面赋能。因为大家平时缺少类似锻炼，自己认为写不好内容所以没有动力进行尝试。

首先，什么是内容营销？

内容营销并非指新媒体运营、软文撰写、病毒传播文案，内容营销的核心是以公司价值主张为基础，通过内容生产与传播让用户参与或赋能用户。

这里包含了三个层次：公司的价值主张、公司价值主张的载体、内容的生产与传播。

比如Dropbox公司希望提升用户文件管理的效率（价值主张），因此为用户提供了文件云存储网盘（载体），为了让更多人知道文件管理的方法、Dropbox使用方法，Dropbox撰写了非常多的文件目录结构设置、文件命名、Dropbox使用技巧、其他好用的提升效率的软件工具、其他可以和Dropbox配合使用的软件工具的介绍文章（内容的生产），并在各种论坛、自媒体（内容的传播）上进行传播。

通常大家会认为这些内容都是市场部或者广告公司制作的，但其实好的内容，是多个不同方向的专家共同合作才能进行创作的。如果你所在的公司又是一家技术型公司，需要为用户提供技术干货、应用案例、行业应用白皮书，那么就需要技术人员的参与。比如Dropbox，可能会需要市场、产品经理、文件管理专家、时间管理专家等一起制作不同的内容。

如果恰巧你的公司需要传播的内容有很多是与技术息息相关的，那么发动不同方向的同事共同参与到内容创作中就非常有必要。首先，开通个内部博客，或者确定唯一的接受投稿的联系人与通讯邮箱；其次，制作一定的内容规划，给出示例；最后，不要忘记赋能，即教会同事如何撰写一篇内容详实的文章。

写作的SCQOR模型

这里带来《麦肯锡教我的写作武器》中作者高杉尚孝分享的SCQOR模型，即Situation设定状况、Complication发现问题、Question设定课题、Obstacle克服障碍、Resolution解决收尾。SCQ属于故事的导入使读者带入，O是故事的核心，内容丰富，R是故事的收尾，简短总结。

一、如果是行业分析文章，类似“行业现状说明（S）、目前行业中存在哪些问题（C）、这些问题可以被解决（Q）、我们公司是怎么做的（O）、目前的应用效果如何（R）”，很自然的就将一篇行业分析文章写成公司技术实力宣传的内容了。

二、如果是旅游事迹记录，类似“出发前我的生活、心理状态（S）、压力太大实在需要放松一下（C）、我一个人选择去俄罗斯冒险心理还是很忐忑（Q）、在俄罗斯经历了三毛奇遇记（O）、真是个不错的地方推荐再来（R）”。

三、如果是美食笔记，类似“传统的番茄炒蛋都是先炒蛋再出锅，番茄炒出汁鸡蛋再入锅（S）、其实这样损失了鸡蛋的营养（C）、这样做味美营养好（Q）、正确做番茄炒蛋的一二三四（O）、一副美图不解释（R）”。

需要注意的是，SCQ是引题铺垫，也就是创造代入感，比如要发生不好的事了好紧张快看看会发生什么、怎么可以这样我也很愤怒后来怎么样了、对对对我也是这样的有什么好方法解决，内容是否出彩，最重要的还在Obstacle这一步写的是否生动形象，否则就是头重脚轻，吊起了大家的情绪但是读完之后又特别平淡。

对应上面的三个例子，公司的解决方案一定要够新、够准、够有效，游记需要一波三折最后收获一波苦尽甘来的美图、友谊、新的认知或爱情，番茄炒蛋的过程要步骤清晰可操作、结果完美能上图。

罗伯特·麦基（Robert McKee）对于“故事”的诠释

所谓“故事”，本质上为描写人生的变化及其理由。故事会从人生比较稳定的状态开始。所有的一切都是安稳的，并让人觉得那份安稳会永远持续下去。可是，发生了某件事，那份稳定土崩瓦解了。（省略）接下来的内容，会描写主角想要恢复稳定的主观期待，与阻挠他实现理想的“客观事实”，这二者之间所形成的冲突。

优秀的讲故事者，会生动描述主角克服困难的过程。主角会深思熟虑，运用自己为数不多的有利条件，做出艰难的判断，明知危险却仍采取行动，最后找出真相。（省略）每一位伟大的说故事者，都会处理主观期待与严峻现实之间所产生的内心深沉的纠葛与挣扎。

其实书中还对很多基础的概念进行了介绍，比如信息的种类、主题的选定、文章结构框定中常用的金字塔结构以及MECE原则（发音mesee，Mutual Exclusive and Collectively Exhausted，互斥且穷尽），都是咨询中常用的思维方式。作者同样对发现问题后，提出解决方案的思维结构进行了介绍与举例说明。总体来说是读起来比较快的一本工具书，重点是拎清结构后不断训练。

严格的说也是三段论的写法，最基础的理论、方法其实最有效。你知道头脑风暴的概念是亚历克斯·奥斯本于1939年提出的吗？至今很多人都用不好，因为缺乏锻炼。所以找个基础方法，不断训练、总结，再读书、交流、改进，就能一步步变得更好。

希望以上部分对于想要训练写作的朋友有所帮助。

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我应不应该创业？

另外带来本文的第二部分，是一个大学刚毕业的小兄弟在我的公众号“后来才知道”留言中的问题之一：我应不应该（放弃）创业？

其实我的答案基本上写在了上篇文章中：距离终极理想生活，你的年薪可能只差5万元

但有个核心观点这里再分享一下，对于是否要创业的问题，首要的思考应该是“我为什么要创业？”

我的答案是：等到你已经到了不得不创业的时候，再全情去投入创业。

可以投身创业的几种情况

1、你平时在某一个方向上的积累，吸引到了很多用户，并且用户付费比例很高，但你的精力因为白天要工作已经照顾不过来了

2、你在所在的行业、专业领域有了很深的积淀，发现了一个急需被解决、现在没有太多人在做、且解决后能创造收益的需求点，同时你可以做出能够解决此问题的方案

3、你在某个行业、专业有较深的积累，有其他人发现了准确的痛点并有解决方案，邀请你加入团队一起创业

4、你在所在公司所做岗位的某件事情上，通过探索找到了可以创造新的价值的方案，同时公司鼓励内部创业支持你将此方案发扬光大

5、你在所在公司所做岗位的某件事情上，通过探索找到了可以创造新的价值的方案，有外部资本愿意投资你将此方案发扬光大

6、你找不到工作，或者找到的工作无法养活自己（而不是无法满足消费标准）

以上的一些情况都可以看出，创业是自然发生的，基础都是你已经有了一些积淀，或者你已经没有其他任何退路。否则的话，很有可能会因为短时间内无法找到准确的市场需求与解决方案、资本市场的支持、值得信任的合作伙伴而迟迟无法取得进展，反而让自己的心态越来越不稳定。

要知道马云也是因为一直不太找得到工作才非常坚决创业的，而雷布斯在创办小米前就已经是很成功的企业家了。Facebook、Airbnb、WeWork都是在创始人不得不全职去投入的时候，才真正做成创业项目，而阿里、腾讯系的很多创业团队，都是在已经有了基础产品模型之后，资本主动找到他们投资，才下定决心开始创业。

希望以上这段对正在筹备创业的朋友有帮助，如果你已经开始创业了，有需要讨论的地方，也欢迎在后台留言给我。推荐5本书：《精益创业》、《精益数据分析》、《四步创业法》、《营销管理》、《定位》。

文/韩伯伯（公众号：后来才知道）