通过天津春节渔具展直播看几大渔具厂家的销售策略

最近几天是天津梅江春节渔具展览会，我准备加入渔具行业，就关注了渔具展的直播，重点关注了龙王恨，钓鱼王，老鬼，化氏，天元这五家企业。

龙王恨的主播是游毕生老师，直播是上鱼平台的个人账号，最多的人气是4万2千多，主要宣传的方向是龙王恨这个品牌，具体讲到产品的时候少，估计这也是人气能到4万多的一个原因吧，有空又看了游老师其他的直播，人气基本都是1万多，看来前期的积累也是个很大的因素。可惜游老师直播只有第一天，第二天就没有了直播了。

钓鱼王的主播是小白，后面标注了是钓鱼王，也是上鱼平台，人气是1万5千左右，除了讲产品的时候有主播，其他好多时候主播不知道哪里去了，也没有一个人讲解下，估计是企业的账号，个人没有认真培养，看了下平常直播的人气，也有5千多，这个号也是第一天直播了，第二天没有直播了。

说下老鬼，只是在别的主播直播间看到了，进门都没有进去，在网上找了半天，微信公众号也看了，都没有看到老鬼的直播，我也只能认为老鬼没有整直播了，倒是看到他们家的宣传视频，感觉最牛的就是他们家的生物鱼饵能满足全球90%的生物鱼饵市场。

化氏渔具在直播上整了三个直播平台，上鱼，快手还有映客，上鱼的第一天直播，映客第二天直播，快手上面是视频，账号是企业认证，没有个人痕迹，虽然在上鱼的直播号是新建的，但是人气还是有1万7千，映客第二天直播人气有7千多，主要直播内容是主讲产品，看来还是化老师的粉丝多。

天元我直接在微信上没有找到公众号，也没有找到直播号，最后有个人气五万多的主播去看了天元的展区，是范老师介绍的产品，映像最深的只有“红虫风暴”四个字了，也了解到天元就没有搞直播。

从分析中看天元和老鬼在宣传上是很传统保守的，专心做自己的产品，在市场开扩方面进攻性不强，主防守，反映到销售上，情况应该不理想。

再说化氏，推测出企业接受新东西的能力强，执行力也高，产品研发能力强，但是企业内部管理很保守，防备心很重，不会轻易相信外部人，估计以前在这方面吃过亏，在销售管理上估计也卡的很严，销售人员自主性少，但是因为公司后勤给力，所以在市场上应该是开疆扩土，是别的渔具公司的主要竞争对手。

钓鱼王这个企业给人的感觉就是很中庸，中规中矩，内部管理应该还是很人性化的，但是想看到什么眼前一亮的东西，很难，反正你有的我都有，你怎么来，我就怎么来，怎么也不吃亏，在传统销售上应该是守成有余，进取不足，因为是在武汉，管理人性化，如果在电子商务上招聘到一个能力强的人，网上销售量应该表现还是不错的。

最后说说龙王恨，很注重员工的个人成长，反映到公司上，公司执行力没有化氏强，但是员工能力强，产品研发能力也强，龙王恨的企业文化很有意思，员工很认同龙王恨这个品牌，在领导和龙王恨这个品牌之间，往往选择的是龙王恨这个品牌。在销售上，因为销售人员能力强，公司产品也给力，区域销售是个性化十足，市场表现应该是开疆扩土，但是速度可能比不上化氏。