润滑油代理商应对厂家的渠道扁平化的措施

　　当前激烈的市场竞争形势，要求企业必须通过产品优化、品牌树立、服务提升等几个方面来提升企业在同行业的竞争力，而润滑油代理商也面临着这一困境。

　　当产品差异化趋零，当品牌运做已经达到了极至，当服务竞争已经没有效果，厂家就必须通过对现有市场的细化运做来提升市场份额、扩大产品销量，就必须通过简化市场运做环节来提升产品竞争力，此时渠道扁平化成了最为有效的市场提升措施，渠道扁平化已经成为必然趋势。

　　区域润滑油代理商下游的二级代理、大型零售终端的成长与对终端客户、消费者市场的实际掌控能力已经具备了与厂家直接合作的能力，并因其强烈的自我壮大愿望使厂家的渠道扁平化运做成为可能。“厂家的渠道扁平化”也就成了区域代理商必须面对的一道市场难题，给区域代理商提出了更高的市场运做要求。

　　“厂家渠道扁平化”对于区域代理商意味着要么自设分公司或办事处对自己的辖区实施全面直供，要么缩小自己的品牌代理区域；无论采取那种方式，代理商都将面临着降低经营利润的危险（全面直供意味着经营费用的提高，缩小代理区域将直接降低当前经营赢利）。但是当一切成为必然，代理商就必须对以上两种途径进行斟酌，对两种经营方式变革后的所直接产生的后果进行预估与改善，通过自身变革实现企业的持续赢利。但是在未对企业实施全面变革以前，处理好与厂家、下游客户的关系，是解决这一问题最为有效的方法。

　　综上所述，适应当前市场竞争形势，高姿态面对厂家的渠道下沉，积极处理与厂家、下游客户的关系，是润滑油代理商应对“厂家渠道扁平化”的有效措施。