创业公司融资至少得有三套方案｜创业指导笔记

壹●  公司业绩好未必保证融资成功，多数公司CEO是不断跟资本打交道，走过很多弯路，碰过多次壁，不厌其烦的跟资本保持联系，才获得融资的。我们辅导的几个项目里多数也是这么得到钱的，绝不是大家想象的那么简单，也不是完全因为业绩做的好。

贰●  早期阶段与其说是项目搞定钱，还不如说是因为关系的因素，投资圈是很讲究关系的一个圈子，跟你有交情和跟你没交情有差别，有人背书跟没人背书有差别，想要得到别人的钱，先得学会得到别人的心。

叁●  融资不单单是为了搞定钱，也是发现问题的一个机会，投资人见多识广，专业的人很能够发现一个公司存在的问题，创始人身在其中很难发现到，另外也是测试项目在资本圈受欢迎程度的一个手段，让自己提早有心理准备，是机会不要错过，有差距早日去弥补。

肆●  酒香也怕巷子深，公司就算技术好产品好，也不一定投资人看的到，适当的要做些PR，让资本圈和行业界的人士知道，至少也得跟相关圈子的人多认识几个，让自己的公司受到别人的关注，今日看不上你，不代表未来看不上你。

伍●  有资本做后盾的公司跟没有跟资本合作的公司，命运差别会很大，短期内看不出来，长期看来，就算在产品/技术落后的公司很大可能会超越，人才/客户都是跟随有实力的公司走的，市场永远有竞争，就算现在不担心，但早晚会面临威胁。

陆●  做任何事情都是一个套路方法的问题，一次成功也许是运气，多次成功就是方法。融资也是一样，不要碰碰运气的心理去融资，而是要学会一套方法，不光是为了第一次融资的需要，也是为了公司长远资本运作的需要。善于学习，与时俱进的CEO才有可能打造出一家优秀甚至伟大的公司。

柒●  创业者都会向投资人要钱，想要满足自己的需要，达成自己的心愿，但几乎没有一个人会换个立场思考，在拿到别人钱的时候，有没有能很好的回答一个问题：我怎么帮你赚钱，我怎么让你的股权来变现。所以，投资人不信任你是非常正常的。反之，如果你能很好的回答这两个问题，投资人一定会喜欢上你。

捌●  每个投资人的资源不一样，判断逻辑有差别，而且投资人也会有短视的时候，所以不能因为一两个投资人看不上自己，就失去耐心。如果对自己做的事情足够有信心，是不会因为环境的因素影响到自己，也不会因为一两次的失败，而轻视钱的作用，放弃对资本的追求。

玖●  创业就是累积筹码的过程，起手拿好牌不现实，也不见得是好事情。重要的是在过程中积蓄能量，积累成绩，用一个又一个实现的里程碑去征服优秀的人才，优质的客户，聪明的资本。如果在起步的时候把自己看的很高，没有人会去关心你，追随你，等到你有足够分量的时候，你就可以逆转地位。

拾●  融资至少得有三套方案，乐观的、正常的、最糟糕的、成熟的创业者懂得在不同环境和情况下如何去生存和发展，而普通创业者往往是想钱到位了再做事。另外在融资的对象上也是类似的思考，绝不在一棵树上吊死。