销冠的3种报价方法

有客户问你：这个产品多少钱？你该怎么回答呢？

这里分享三种销冠报价方法：

1.区间报价法。

有客户进店来了解你的产品，但他同时还可能考虑其他产品，这时，我们就可以用区间报价法来报价。

咱们就可以这样回答：姐，你的眼光太好了，这个产品是我们家回头率最多，复购率最高，口碑最好的，价格在2000～8000元不等，姐你买这个产品主要想解决什么问题呢？

总结一下是：先赞美，再区间报价，最后提问。

2.占便宜报价法。

这个方法针对于客户只要这种产品，他就是冲这个产品来的，我们可以先报个相对高一点的价格，再报一个低一点的价格。

我们就可以这样回答：姐，你的眼光太好了，这款产品是我们家回头率最多，复购率最高的一款产品

这款产品之前买8000元，今天你来得非常巧，刚好赶上我们家做促销，现在打完折只需要3000元就可以了（报价：去年我们一整年都是12000元，今年打完折只需要8000元就好了），我想了解一下，这款产品你主要是想解决什么问题呢？

3.阶梯报价法。

运用这个方法的前提是：你已经用了区间报价法，已经用了占便宜保价法。

比如你给客户报完价，最后价格就卡在1000元这个地方，这也是你的底线价了，但客户还是让你再便宜一点，你该如何回答呢？

这个时候，你可以告诉他，姐，我想冒昧的问一下，这个事儿能不能确定下来，因为只有确定下来，我才能够帮你去向老板帮你做申请，帮你再优惠一点点。

然后如果他又问你，那能不能给我打个8折呢？你又该如何回答？

我们可以这样回：姐，打8折可以的，但你得先交300元定金，表明你的诚意，因为只有先把这个事定下来，我才能够去找老板走特批，不然我去申请下来，你又不要的话就白白浪费了，而且老板也会把我骂一顿的。

所以，姐你确定的话，来这边交一下订金，我去找老板帮你走特批，直接帮你申请我们的vvip折扣，到时候你在补500元就好了。

我写完了，感谢大家的阅读！