《我不是药神》：徐峥如何用QQ群卖药暴富？

自点映以来，《我不是药神》的口碑一路飙升，最近小编也去影院凑了个热闹，这部在各大网站评分均到9.0的电影，果然把某些爱得死去活来的电影甩了好几条大街。

身为运营人，小编注意到了电影中的一个剧情：程勇一开始历经艰辛，却没有卖出一瓶药，但是在打开刘思慧这个渠道后，药品瞬间供不应求。

从运营的角度看，这就是一个活生生的社群运营案例。

一、电影的男主角程勇（徐峥饰演）本是一个靠卖男性保健品为生的中年男人，因为家暴，妻子另嫁他人，儿子也归妻子抚养。

本来程勇早就习惯了生意惨淡的日子，直到吕受益（王传君饰演）找上门来，求助程勇给他到印度买格列宁。并且告诉他，这种药和正版药效果一样，价格还相差 20 倍，需求市场很大，这将是巨大的商机。但程勇还是拒绝了吕受益的请求，因为他深知走私的危险。

然而，现实的压迫让程勇不得不走上这条走私药品的路。在重重压力下，程勇打通了吕受益的电话，答应从印度“带”格列宁回来。

真正开始卖药后，程勇才发现卖药并没有那么简单。

程勇和吕受益去的第一个地方是医院，他们先从医院挂号处下手，无一例外被拒绝。随后又扫荡了医院的各个角落，一对一“上门”推销，依然以惨败告终，还被医院的保安赶了出来。

他们还去了白血病人“群居”的地方，挨家挨户敲门卖药。尽管绞尽脑汁、费尽口舌，他们的遭遇要么没有人搭理，要么直接被骂，或是被撵走。辛辛苦苦折腾大半天，他们一瓶药也没有卖出去！他们做错了吗？其实并没有，甚至有很多值得我们学习的地方。

首先，他们选择了目标群体高度集中的地方。无论医院还是白血病人“群居”地，都有高度集中的目标用户，成功的概率会比其他地方高。

其次，他们抓住了用户的需求痛点——想要便宜的药。在卖药的时候没有任何铺垫，直接强调了以下这些关键的信息：

“印度格列宁5千块钱”，“专门治白血病的”，“很便宜的”，“你以前吃一瓶现在可以吃7瓶”，再者，吕受益在卖药时一直强调：“我自己是病人，我吃过的”，“药效是一样的，你要不试试看？”，“我自己吃的就是这个”，试图以自己的经历获得信任。

然而，他的这些“有效”推广，却被用户非常果断的拒绝了！

如果我是被推销的用户，我也不会买。因为我无法确定这种药真不真，就算这种药是真药，我也无法确定我给了钱，他们就能按约把药给我。

二、遭遇药卖不出去的困境后，程勇非常生气，还觉得吕受益是个骗子。

 这时候，吕受益想到了一个至关重要的人——刘思慧（谭卓饰演）。转机就出现在刘思慧这个角色上，因为她是六院病友群的群主，更因为她认识上海所有病友群的群主。

 此时，刘思慧成为他们打通渠道的关键环节。为说服这个关键角色，成勇和吕受益也下了一番功夫。