和田玉事-玉都城众生相（一）

说到和田玉玉都城，很多人以为是在一个大商场里面，有精致的柜台，里面摆放着各种精美的和田玉手把件，手串，挂坠等，然后还有笑容可掬的前台小姐热情欢迎……醒醒，醒醒！

和田玉都城，能在店里摆玉的，都要支付昂贵的租金的。在这个市场中最常见的，是露天的和田玉原石巴扎。一个半人高的台子，在上面铺一层黑布，放上几十块精美的和田玉原石籽料，就是一个摊位。几百个这样的摊位，就形成了一个欣欣向荣的市场。

和田玉事-玉都城众生相（一）

一个繁荣的市场，总有三教九流各种类型的人，我把我这些天里在市场中遇到的人进行了一个简单的总结，希望对你认识和田玉，和田玉市场有所帮助。

第一类:固定摆摊摊主。

固定摆摊摊主主要是维吾尔族，以男性，尤其是中年大叔为主，当然也有少数汉族人。他们都是从市场上或者和田玉采料场收玉，然后陈列在摊位上卖。这个摊位虽然是露天的，但是也有摊位费，大概是几百块每个月。

他们每天早上出摊，下午天热就收摊，是这里面承担风险最高，最辛苦的一类人。这类人数量众多，他们勤奋，拼搏，因为玉石价值高，价格贵，所以有很大可能一天都卖不了一块玉石籽料，但是他们仍然乐此不疲。因为他们笃信自己的眼光，相信自己选择都是真正的精品。

记得在我旁边有一个汉族的摆摊卖玉的大哥，他说他之前是在乌鲁木齐华凌市场卖玉，然而他最近一段时间来到和田。经常一天都卖不出一块玉，他老婆也很着急，经常说他，于是他有时候一着急，把有些好料子低价卖了（没有挣到预期应该挣的钱）。恐怕这就是“卖玉者”的真实感受:好的料子配得上更多的钱，他们宁愿把美玉多放一会儿，等一等，等到一个真正有眼光的人来发现它。

和田玉事-玉都城众生相（一） 和田玉事-玉都城众生相（一）

第二类:流动和田玉石贩子。

有些人可能石头数量并不多，或者考虑到边走边卖会比较机动灵活，又或者觉得在市场上租摊位卖并不划算，于是他们选择在市场上来来回回的走动，遇到潜在的客户就给他们展示手中的玉石籽料。

他们主要是维吾尔族，各个年龄段的人都有。当你漫步在和田玉籽料巴扎上，看到一个个眼睛里闪烁着渴望的人，急切而又骄傲地展示着自己宝贝的人，那他们就是市场上的流动玉石贩子。

不要小瞧这些人，他们构成了这个市场的另一面。在这个市场中，他们和和田玉都城做直播的人形成了紧密地合作关系，他们负责展示他们的宝贝，他们的骄傲，而做直播的人负责帮助他们向全国的观众进行直播宣传，打开销路。

这样紧密的合作共赢关系，多么像生物界的共生关系啊！合作才能共生，共生才能更好的生存。在这个艰难的世道，恐怕只有这样紧密地合作才能会找到自己的位置。

第三类: 和田玉都城直播。

这些人来自全国各地，大都都是年轻人，做直播又主要以快手直播为主。他们也许是觉得在大城市打拼太苦太难，也许是喜欢自由自在的人生，于是他们不约而同从自己的家乡，来到美丽而神秘的新疆和田市做直播。

在我摆摊卖玉的时候，随手可见拿着自拍杆，手机上绑着冰水（直播时间长手机会发烫）的直播青年。他们穿梭于各个摊位之间，一会儿拿起一块玉，对着屏幕另一端喊:“老铁老铁，这是一块稀世珍宝，你一定要收藏一块！” 每当粉丝没有回应时，他们就黯然神伤，仿佛就像一个做错事的孩子一样。

当粉丝需要一块玉但是觉得价格贵时，他们就会和摊主杀价，摊主说800，他们说300，经常把钱一拍，放在摊位上，开玩笑似的说:阿达西，送给你了！这样的杀价场景随处可见。

我在和田的倒数第二天开通了快手直播，我一直在好奇，快手直播能有多少粉丝。我有一次离开我的固定摊位时，在市场的另一边，有很多手拿玉石的“流动商贩”，他们围着一些专门做快手直播的人，希望他们帮助卖货。我看了一眼他们的手机屏幕，平均在线人数也就是十几到三十多人，我看的最多一个才100多人，然而他们直播的水准一点也没有降低，仍然热情洋溢地在给粉丝们介绍每块玉。就像著名护士南丁格尔那句振聋发聩的名言所说：不爱一人，何以百万？不能影响哪怕几个人，何以成为影响世界的人？

人人都羡慕网红，尤其是那些销售能力特别强的电商网红。可是谁想过有千千万万这样的人，他们起步的艰辛？这让我想起了电影《霸王别姬》里面的一段台词:若要人前显贵，必然人后受罪。那些厉害的人受的苦，遭的罪，当你坐在办公室里吹着空调，也许你并不能理解。

所以，此行我更加深了对这些做移动直播的主播们的钦佩之情。他们的付出，让和田这个也许是全国最偏远的市场，真正被全国所认识和了解。

（未完待续，下期更精彩）