五分钟商学院024｜打折促销

刘润5分钟商学院精进部落第20篇笔记

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概念：打折促销

当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个“购买开关”。

打折促销，通常是在最后关头提高转化率的致命一击。营销大师科特勒说过：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”。打折促销，能直接有效地降低用户的“决策门槛”。

有5种花式打折法：低价高购、充值免单、一元换购、赠而不折、折上再折。

概念联系：

1.语义效应：用获得框架代替损失框架，规避损失厌恶心理。（提价包邮）

2.比例偏见：放大比例感，减小绝对数表达的感知度低。（买一相机送6赠品）

3.合算偏见：让用户感到多获得、少付出。（满8杯送1杯）

概念应用：

如何设计外卖平台的促销价格？

1.低价高购：三八妇女节这天所有女性花普通套餐的价格可以吃到VIP套餐。

2.充值免单：平台新用户充值200元即送肯德基全家桶一份。

3.赠而不折：全店下单点小龙虾，即送小龙虾剥皮三件套。

4.折上再折：如果今天是你生日可以在全店甜品九折的基础上再打八折。