2017年创业融资启示录
本文受众：中国创业者。非创业者也可阅读，但如果你没有经历过找融资，可能体会不到那种感受，也很难产生共鸣！请创业者理智阅读本文，中介请勿误会，并非抹黑！
剧情回放：李明（化名）是一个移动互联网项目的创始人，今天是他参加的第几次路演，他自己都记不清了。他知道的是：他要不停的找资金，如果还找不到，最多撑三个月，就算他自己能撑下去，几个合伙人也不会跟他折腾了。这是李总（称呼李总吧，虽然项目还没有盈利）私下跟我聊的真心话。
李明只是中国当前双创环境下创业大军中沧海一粟，全国不知有多少类似的创业者，我听到他们讲的最迫切的需求就是：找投资！
由于我跟类似李明一样的很多创业者保持着联系，同时我也是创业者，所以感同身受！去年底，不幸消息传来：李明还是没有找到投资，如他所料，几个合伙人离去了，为了生计，他不得不再次找了一家公司上班。但上过了创业的贼船，就算下了船，心里还是惦记着，所以，他仍然没有死心，也许这就是很多暂时没有创业成功者的内心写照吧？
李明还是我接触过的比较熟悉的创业者，还有其他全国各地的创业者，不知通过什么渠道在微信上联系到我，有人直接打电话跟我聊他的项目，我很幸运，能得到这么多创业者的信任，深感责任重大，如履薄冰。
镜头一：罗总：我把我的项目发给你看下，给点建议吧？
镜头二：罗总：你这边做投资的吗？我这边有项目需要融资……
镜头三：罗总：你如果帮我融资，我们可以签FA…..
镜头四：罗总：你这边有靠谱的投资人吗？我已经被好几家投资公司骗了好几万了……
我：你们为什么要找我呢？
创业者：你不是帮创业者的吗？
我：好吧！我先看一下你的项目吧。
后来我发现一个问题：到我这里的很多项目，目前融到资的可能性不高，当然这不是绝对的，只是我的筛选标准。最后我发现：经常收到BP，看项目，给反馈……然而……
此时，不时被人拉进一些创业群，听见创业者们聊得较多的话题是：有很多骗子机构，比如：XX资本……他们如何“骗”的呢？一般这样：首先通过各种渠道接触到了有融资需求的创业者，然后看了商业计划书后，反馈是：你的项目不错，可以在什么时候来参加我们在XX酒店举行的投融资对接会，现场有很多投资人会来之类。重点：我们本次对接活动免费，由于是在酒店里面举行，会收取一点场地费等，两天一夜，一共XXX元/人。
这时，有些创业者抱着试试看的心理就去了，还有的创业者没去。不管是前者还是后者，特别是后者，开始在创业圈里传开了：
张三：没有融资成功就不能收费！
李四：创业者都是给投资人送钱的，他们还收创业者的费用？
王五：凡是事前收费的都是骗子！
小李：创业不易啊，能少点套路吗？
此时，我是站在创业者一方呢？还是站在投资机构或中介一方呢？
说实话，我佩服这些创业者！起早贪黑，没有休息。当然，高大上的创业者不在此列。
对了，去年听另一个投资人讲他之前接触的一个创业团队，在融到资之前，居然吃了半年的咸菜……（纳尼？）
瞧瞧！这都过的是什么日子？
那些认为中介都是骗子的创业者，在你们的思维中，是不是觉得一切都应该免费？你完全可以不跟中介玩啊，直接去找直投机构不就行了，干嘛跟中介勾搭呢？什么？你们没有时间去接触这些机构？想通过中介去接触这些机构？你们觉得中介收你们费用（算是前期费吧）不应该？你们的想法是：你们跟中介机构签订FA协议，成功了再支付佣金？
但是，这里有一个问题来了，中介公司也是公司吧？公司要盈利吧？不盈利做公益吗？如果你是做中介公司的，你能告诉我，你怎么做？换位思考一下！
我们来看一下：有一个做APP开发的公司与一个客户签订了APP开发协议，是APP开发上线了，客户才付费呢？还是分两次支付：第一次在协议签订生效的当天或三个工作日内，第二次是在产品上线验收合格后呢？
所以，我觉得凡是说成功了收费的项目方都是不切实际的，当然不排除对方非常看好你的项目，同时签订了独家融资代理协议！
回归现实吧！除非你通过免费路演或自己接触直投机构找到投资人，否则想通过中介机构免费对接，成功后再获得佣金，有可能对方在审核阶段就直接Pass掉你的项目了。
因为一个残酷的现实是：多数项目都是很难获得直投机构投资的，个人资金除外！
如果创业者还抱着所谓的“免费思维”，只会遇到更多的骗子，你想想骗子怎么会骗到你的呢？还不是利用了你的心理：想要免费获得资源。
看场景：
场景一：我们本次投融资对接活动免费，但是需要收取少许场地费……
场景二：我们免费对接资本，但是我们要到你项目所在地考察，考察费用你要出了……
所以，你遇到的骗子，他们都是“免费对接”，但实质通过其他途径赚了你的钱了。
再来看一个场景：
欢迎大家参加本周日下午的项目路演，然后你去了，也路演了，觉得评委也很不错，他们也看好你的项目，但是需要学习下什么课程之类的，这不，我们这里刚好在深圳什么时间有一个这样的课程，不多，也就几万块钱……当然这个不能算骗，这是“两情相悦”！
所以，我们来看，真正掏钱的不会说什么被骗了，因为在商业世界里，没有这个说法“骗”，记得有位传统企业主说过：“人家能骗我的钱，那是人家的能耐”，听听，这心态多好！所以，如果你真的被骗，权当是交学费吧！吃一堑长一智，也算是收获。被骗也是必经的一个过程，只有被骗，才能防骗！
创业者累了，创业者哭了，但还得继续上路！中介怒了，但还得继续做生意！愿各自在这个本来就很躁动的世界各自安好吧！
