《定位》杰克·特劳特艾·里斯著

第八章：重新定位竞争对手

1：创建自己的空位

    由于每一类都有很多产品,公司怎样才能用广告将其打入人们的心智?最基本的营销战略必须是重新定位竞争对手，由于空位太少，公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手，重新定位来创建空位。

2：重新定位与对比性广告

    “我们比对手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告，其效果并不很好，在这类广告主的推理终中会有一个心理上的漏 洞，对此潜在客户很快就会发现，既然你那么强，为什么还没发财？

      这也是人们看到“百事挑战”时做出的典型反应百事可乐的广告说，喝可乐的人当中有一半以上喜欢百事。

      事实上，在百事公司第一个打出“百事挑战”广告的城市达拉斯,百事可乐也只拿到几个百分点的市场份额。这几个百分点相比于两者间的差距实在是微不足道。

3：重新定位合乎道德吗

    过去，广告制作是孤立的。也就是说你对某个产品及其特点进行相关研究后，做广告来告诉你的顾客和潜在顾客这些特点的好处。至于竞争对手的产品有没有这些特点关系不大。

      在进行重新定位宣传时，要做到公平那就是说，你应该以合乎道德的方式对待竞争对手。

      潜在客户早就了解各类产品的好处了，要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿品牌联系起来。

    这一章节主要讲的是重新给竞争对手定位的案例，以及如何创建自己的空位。

     

                                                  2018年6月17号

                                                核心组：赖佳豪