公寓的烦恼（四）

公寓的挂牌价是21.5万，这是经过了两次降价调整的。我们最初的目标是去除中介费，拿到手20万。因为我们挂价低，看房的人比较多。可越是便宜，客户越是想再压价，出价都是在18万左右甚至更低。

年前一个月，小刘打来电话，他同事有一个客户，买房意愿很强烈，因为我这边不能看房，客户只能看了楼下同户型的房子，约我们去谈谈。

地点约在贝壳签约中心，这是一个55岁左右的环卫工人，中介跟她说是20万，她同意了，说房子她看中了，就等他儿子什么时候从老家过来一起看下。她是想买了自己住，长期租房也要每月给不少租金。

这个大姐也挺搞笑的，因为是40年的产权，她关心房子什么时候到期，算自己活多少岁。当时聊得也不错，看着大姐也是个爽快人，我问她：你看过房子吗？她说看过楼下的，反正房子她看中了。

大姐当场打电话给他儿子，他儿子在上班，听到他儿子说，让她不要那么急，似乎不太愿意他妈现在买房。后来就没有了下文，可能她儿子不同意。

这让我觉得房子更加难卖出去，最主要在于物业费比较贵，水电费又是商用的。所以我与中介说：如果不看房，19万左右就可以成交，最低不能低于18万，出价低于18万的就免谈。

上周，小刘打电话给我，说有一个连云港的客户，因为经常在这边出差，他想把这个房子买下来，购买意向非常大。让我问一下租客能不能看房。我就发了个消息给租客，我说:有一个客户想要看房，他不介意注册了公司，如果方便的话，明天有没有空？

租客立马秒回，然后打了个电话过来，说如果不介意他挂公司，随时都可以看房。他说还想着装修一下再租出去呢，只是要与我商量下，要征得我的同意。所以，同意他暂时挂公司，他是巴不得我把房子卖出去呢，这样他就不用再付房租给我，最多再付一个借用地址费给新房东。

第二天早上8点钟，他就把一套钥匙交到了中介手里。