酷创业 | 法国尼斯大学DBA博士创"爱美聚妍&quo

2019-01-20 本文已影响8人张菱香ISTEC商学院招生

法国尼斯大学DBA带您走进商海创思，

借鉴、评判、批驳、凝练与创造......

法国尼斯大学DBA 学员王睿与DANIEL Claire教授

摘自《中国科学报》专题报道

注：《中国科学报》是科学界的“指南针”，该报由中国科学院、中国工程院、国家自然基金委、中国科协联合主办。

尼斯君报喜：DBA学子再创佳绩！

什么才是真正的DBA学子？尼斯大学的博士学子会用他们的故事告诉你，真正的DBA不仅是善于学习与钻研，更是善于将所学运用于实践，成就自己的商业传奇。

法国尼斯大学DBA 学员王睿

对于国人而言，2015年，跨境电商是一个热词。我校博士学子王睿与其伙伴郑玉龙便早已敏锐的感知到了迅速变化的电商形势存在的商机，携手推出爱美聚妍，抢占跨境美妆电商的先机。

爱美聚妍于2014年8月便已开始酝酿，法国尼斯大学DBA博士学子王睿负责运营,郑玉龙负责策略。历经4个月的筹备期，在2015年1月份该平台正式上线运营。

爱美聚妍核心团队，从左到右依次为：CEO王睿、董事长郑玉龙、CTO欧启星

王睿担任广州东虹移动传媒技术有限公司的CEO,该公司是我国移动互联网应用的先驱，自然也成为跨境电商的推动者，其依托所在的国家级高新区——广州高新区黄花岗科技园（信息园）的人才优势、政策优势与自身的技术优势、产品优势进行有机融合，倾力打造了专业跨境美妆电商平台——爱美聚妍（Aimbeauty聚妍）。经过一年多的努力，爱美聚妍已经与20多家国际顶级美妆品牌厂商达成了大中华地区的独家合作代理协议，覆盖美妆类全系列产品。

爱美聚妍除了具备一般电商平台的所有功能外，还实现了分销渠道及其客户关系的线上管理模式，是一个真正的“互联网+传统分销及服务”的专业跨境电商平台，通过线上+线下的渠道与平台进行整合创新，形成新型“立体电商”的模式。

从今年初的平台上线运营至今，爱美聚妍很快吸引了众多海内外资本与商家的极大关注，招商与拓客势头迅猛。目前，该平台已开始2.0版本的开发，新版本将进一步提升渠道管理功能以及客户服务功能。

王睿与同学们分享“爱美聚妍”

“立体电商”平台

“互联网+”时代，一切皆有可能。

马云的一句“梦想还是要有的，万一实现了呢？”激励着移动互联应用行业的小伙伴们。

而对于爱美聚妍的创始人王睿和郑玉龙来讲，梦想正在照进现实。看似顺风顺水，一句话就能概括的背后，其实有很多故事。

爱美聚妍，专注于在全球范围引进顶级化妆品品牌到中国，并负责品牌的运营、全系列产品线上线下的销售、推广、客服等一体化工作。公司目前已经代理了Bb LABORATORIES、RISOU、Trefle、D.U.O.等20多个国际顶级品牌，产品种类涵盖洁肤、护肤、彩妆、洗发、护发、保健品等多个领域，品牌的数量仍在快速增加中。

王睿提到：“公司代理的这些品牌在某个领域，或某个功能上在全球范围内都是行业的老大。”

爱美聚妍有着清晰的定位：O2O架构下的专业跨境美妆电商平台。（O2O就是Online To Offline，即从线上到线下。）

为了打消消费者的疑虑，开办爱美聚妍的O2O体验店，让消费者零距离接触国际一流品牌，实地体验产品的效用与功能，进而促使线下体验向线上购买延伸，爱美聚妍目前已在北京、上海、广州等一线城市开设了体验店。

王睿表示，目前爱美聚妍的招商已全面启动，代理商分为一级、二级、三级。一级代理负责发展该地区的下级代理商，一级代理商的数量由总部根据地区市场容量确定。

“因为代理的产品是国外的一流品牌，国外厂商的要求十分苛刻尚且不论，客户体验的好与坏都会直接影响到我们平台的声誉。”在联合创始人之一的郑玉龙眼中，与消费者的客户关系很重要，渠道的最后一公里看似无足轻重，但却决定了品牌忠诚度、口碑效应等许多关键问题的走向。

为此，他们决心打造“立体电商”平台，将线上与线下的各自优势进行结合。“代理商通过爱美聚妍平台管理服务自己的客户，进行营销推广；物流由总部的海外仓储统一安排，代理商无须压货；所有商品全国统一零售价，经销商可在授权范围促销。而且，公司总部还提供标准化的整套运营解决方案，包括营销、客服、美容专家团队服务等予以支持代理商的运营与管理。”王睿总结道。

王睿与他的同学们

不一样的爱美聚妍

“互联网+”的蛋糕足够巨大，吸引力自不待言。据统计数据显示，近年来中国跨境电商交易额年均增长约30%，远远高于线下传统外贸交易增幅。来自商务部的统计预测，2016年，中国跨境电商进出口总额将增长至6.5万亿元。

随着跨境电商对个人代购空间的进一步挤压，跨境电商正在助力“全球购”目标照进现实。去年底以来，国内多个电商巨头纷纷布局“网上自贸区”。

2014年12月26日，顺丰速递旗下海淘电商平台“顺丰海淘”开始进入测试阶段，今年1月9日正式上线，目前有35万注册用户；2015年1月8日，互联网巨头网易推出自营海外网购平台考拉海购。

此外，京东已经开通法国和韩国的跨境电商业务，与日本、澳大利亚、西班牙、瑞士、美国等国家的业务合作正在接洽。而在宁波保税区，阿里巴巴的天猫国际早已入驻，并与宁波市政府签署了战略合作协议。

在广州，最新消息表明，广东省广新控股集团有限公司也杀入跨境电商行业，并于4月16日正式对外发布其首款外贸圈社交应用——“广新交易会App”平台。

与外面的纷乱且热闹非凡的场面相比，王睿他们显得十分淡定。他们在多个场合不断强调爱美聚研的不同，无论是形式还是内容。爱美聚妍对所代理的国际美妆品牌要求十分苛刻，必须是各自领域排名世界前十位的产品，才能进入平台。

王睿与DANIEL Claire教授

与巨头同行

至今，东虹公司仍然是阿里巴巴等IT巨头的合作伙伴。而王睿、郑玉龙团队合作过的客户——中移动、分众传媒、东芝……无不是业内领先者。

2002年，王睿和郑玉龙组建了近六十人的技术开发团队，为中国普天东芝开发T618、T718手机的移动互联网应用。当时，软件开发在西安，测试在广州。新手机成功实现本地化应用后，很短的时间内便销售了几十万部。

与普天东芝的合作，让二人对移动互联网的应用前景有了超前的认识。接着，二人又开创了一个新的历史：成功开发并投入商业运营中国移动第一款基于JAWA的手机游戏（赛车）。

伴随着他们在移动互联网应用的出色成绩，二人在圈内声名鹊起，各地的一些高新园区纷纷向他们伸出了橄榄枝。基于对产业环境与人才需求他们将目光投向了广州。

王睿回忆说，在2003年，因在开发JAWA游戏时，萌生了开发手机音乐的想法，这个在当时近乎于梦想的创意很快由团队付诸实施。一个偶然的机会，王睿在网上发现了网络歌手杨臣刚和歌曲《老鼠爱大米》，凭借敏锐的市场触角，郑、王二人未经多少考虑，便一拍即合，决定将《老鼠爱大米》开发成手机音乐彩铃，并与中国移动合作推出。

他们未曾想到的是，这款手机音乐彩铃于2003年底正式推出后，便火爆得一发不可收拾，取得了令人瞠目结舌的辉煌业绩。《老鼠爱大米》不仅为公司带来了8000多万元的收入，而且长期占据音乐彩铃榜冠军，创下了我国手机音乐彩铃单曲多项纪录，至今未破。

图6：爱美聚妍移动端首页

新梦想新动力

2011年，王睿和郑玉龙开始探讨电商的未来，结论是移动互联网的春天就要到来。

经过一番探索，在2014年8月，爱美聚妍开始进入紧锣密鼓的筹备阶段。

几乎是同时，王睿放弃了已工作七年之久的中国移动卓望公司优厚的薪资待遇，和即将到手的几十万元的年终奖，义无反顾地加入东虹公司，与多年的拍档郑玉龙，携手扬起新的梦想风帆。

虽然在一带一路、“互联网+”等国家战略带动下，中国保税区试点区域越来越多，政策总体越来越明朗，跨境电商迎来了最好的发展机遇期，但是仍然有诸如关税、物流、服务等问题出现。

“由于我们搭建的是线下体验，线上购买的立体电商平台，再加上由海外仓储直接给用户发货，并且由我们负担产品的关税，这样最大程度地解决了当前跨境电商所碰到的问题。同时，由于爱美聚妍选择的都是国际一流美妆品牌，再加上我们良好的服务，和加盟商不用压货等优势，这对用户和代理商都是最好的选择。”合伙人郑玉龙信心十足地表示。

令人高兴的是，国务院3月12日印发《关于同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的批复》，意味着将从政策层面对跨境电商发展做进一步“松绑”，并逐步解决跨境电商实操中面临的种种障碍，从制度设计、产业环境建设等方面都将有进一步的推进。

今年4月17日，中国政府网发布《国务院关于改进口岸工作支持外贸发展的若干意见》，支持跨境电子商务综合试验区建设，建立和完善跨境电子商务通关管理系统和质量安全监管系统，为大众创业、万众创新提供更为宽松、便捷的发展环境。

4月21日上午10时，中国（广东）自由贸易试验区、中国（天津）自由贸易试验区、中国（福建）自由贸易试验区同步挂牌，标志着我国自贸区建设正式迎来“2.0”时代。业内人士认为，伴随自贸区落地，优质低价的进口产品将在自贸区内涌现，以往“灰色海淘”走向式微，促进大企业纷纷投身跨境电商，也让行业步入规范与健康。

不远的将来，跨境电商业务的流程有望变得更加便捷和规范，整体市场发展有望提速。眼下，每天不断的国际美妆品牌商的合作咨询电话和此起彼伏的要加盟的代理商电话，让王睿和郑玉龙应接不暇。

2015年生机盎然的春天，是中国跨境电商产业的春天，更是爱美聚妍的春天！！

工商管理博士(DBA-Doctorate in Business Administration) 是一个关注于商务实践的高端学位项目，它要求申请此学位者有资深的管理领域的专业工作背景。DBA工商管理博士课程注重专业实践和自然应用，而不是为人们就业提供准备的学术研究，这正是工商管理博士学位与传统研究类PHD博士学位的区别。