2018-03-20

《影响力》-罗伯特·西奥迪尼

1、固定行为模式

人和许多动物一样，都有固定的行为模式，都是被某个特征触发，而做出相应行为。

2、情感需求

对于人们而言，情感需求永远事第一位的，只要满足了情感需求，不管东西听起来又多么愚蠢，都会有人愿意买单。

3、六种影响力武器

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。任何一种都会引导我们我们的行为。

4、互惠

互惠其实就是给予索取，例如送礼、请客吃饭、贿赂等。只要不断提出要求，从大到小，多次被拒绝后，总有答应的时候。

5、承诺和一致原理

人们都希望自己言行一致，或者和过去的所作所为保持一致。人们都会一次次的欺骗自己，在做出选择后，始终坚信自己的选择是正确的。

6、社会认同感

当我们自己对事物不确定、情况不明的时候，我们都可能会觉得别人的行为是正确的。

7、喜好

人们都愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，而不去反驳。

8、权威

人们都喜欢利用对权威的服从心理来命令别人做事，可以影响他人行为，让他人相信自己。

9、稀缺

物以稀为贵，不管什么东西如果你知道要失去它，自然就会爱上它、去珍惜它，这是出于自身的本能反应。

10、总结

运用影响力武器去更好的了解自己的行为，识破一些简单的陷阱，帮助我们做好工作和经营人生，促使自己免受一些被动的局面。同时思考如何在生活中运用这些原理，和生活融为一体，并努力实践。