关于销售的一点感悟

前段时间帮我哥谈一个线上教培，断断续续谈了三天，客户是很愿意表达的性格，是愿意暴露自己让别人帮忙出建议的性格。

最后客户说，不能参加教培，因为周六的教培课跟孩子周六的课外辅导班时间冲突，孩子周六的三个课外班分别在3个不同的地方。她是单亲妈妈，没人帮看孩子。

听到她这么说，我下意识想告诉她应该怎么做。我跟我哥说，我想这么回复她，吧啦吧啦吧啦……。我哥说你这样说吧：吧啦吧啦吧啦……和她你来我往，最关键的一句话是“孩子更希望有一个更优秀更成功的母亲”

她沉默了一会，没过多久她就被成交了。

我总结一下我的成长点：厉害的销售不是告诉对方对方需要这个，而是让她自己觉得我需要这个。

我反正做不到，我需要刻意练习，因为我总掉进重复错误而不自知的陷阱里