听说你也想去做销售？
临近大学毕业或刚毕业的你，是不是正在为找什么工作而发愁呢？
据说现在找工作，八成都是销售类的，两成是技术行政类的工作。而销售肯定是最诱惑力的工作，别的不说，但说销售月薪高的能拿六位数的也是有的，销售也是最能锻炼人的工作，和各个不同行业的老板打交道，从他们的交流相处中，本身就是一种学习与提升，世界上一些伟大成功的企业家都是从一线销售员做起的，像李嘉诚、马云、马化腾、董明珠……等，销售也是晋升最快发展机会最大的平台，你能通过自身实力获取你内心所想要的！
好了，我来先说说下，我是怎么就选择了从事销售这一行的呢!
当我在新生入职的个人自我介绍中，我上台是这样说的:你们看过电视剧《浮沉》吗？那里的主人公乔莉就说过一句话，销售就是你百分百的去投入就会有百分百回报的工作，主人公乔丽因为上海男友家对她人的鄙视不屑，她果断的放弃了做文职类工作，转而去挑战销售类工作，凭着自身的努力及人格魅力，一路勇往直前，不断挑战，最终坐上了公司销售总监的位置。
当时的我就是想向乔丽学习看齐，她的那股拼劲，她对改变命运的渴望，她的华丽转身。
当我们一同来的10个人开始为期三天的销售知识培训，包括公司文化、发展历程、公司制度、销售礼仪、学唱公司司歌、怎么去查寻客户资料，以及怎么去绕前台要到老板号码，然后让我们两两对练，一个当前台，一个当销售，或一个当客户进行模拟演练。
我一直清楚的记得培训老师说的那句话，这三天将会是你们来公司最愉快最轻松的三天！(ps我们是家网络公司总部在外地，我是在上海浦东分公司，怕涉及广告嫌疑，就不说具体公司名字)
培训后，我们就开始了疯狂的打电话阶段，每天早上把头天晚上查询好的客户公司信息号码，网站的现在弊端，全打印出来，这样好在黄金时间上午的九点到十一点狂打电话，不准开电脑，手机全由经理把收藏在一个固定的篮框里，一部电话机，一踏打印好的A4纸。
每个新来的人，个个就像是个电话机器，我在做新人时，每天的电话量一般是在300个左右，就是拔出去的数字，听说有的销售公司就有效电话时长考核的，（大多是2-3小时有效通话时间），我们公司每天公总结每个人的意向客户及外访数，新人时期，主要是要提供意向客户数。
我记得我入职第一月有天打到了四个意向客户，一天预约到了三个可见面的客户，经理当着许多人面大声表扬了我，虚荣心在那一刻得到了极大的满足，也更加坚信自己能干好这份工作。
去年的九月，也就是我入职这家公司的第一月，开发了意向客户23个，外出拜访了12个，不过都是我们经理或部门老员工陪访的，悲催的是我却没成交一单，就拿着3500的保底工资，在魔都大上海只够勉强维持生活，刚开始来公司的那种豪情万丈也是在逐渐下沉。
我依然每天最早去公司，早早的把资料打印好，泡杯茶，整理好思绪，梳理好心情。我们同去的十个人，陆陆续续有人离开了，日复一日的打电话，一次次的被拒绝，甚至被骂，自尊心的一次次受打击，他们还是选择了放弃。
在第三月时，我终于迎来了自己的第一单，虽然单额不大，还是和老员合作的（我们公司合作是要对半分的），分下来刚够我转正的(8000业绩转正)，但对于我来说却意义非凡，这客户说是被我的执着精神给打动，我隔三岔五的，给他发早安信息，或特殊天气提醒，或幽默笑话，我也同他发信息说过：我是个新人，很想尽快能转正，想证明下自己的价值，你若能和我合作成交，就算得上是我的贵人了，希望你能支持下一个逐梦的年轻人，你是否有在我的身上看到你当初的影子呢？
后来这个客户说就是被我的一些温情信息给打动，反正和谁做不是做，就支持下你这样努力奋进诚恳的人……
如今这个客户已成为了我的vip客户，也给我转介绍了几个优质客户成交。当时那十个人也只我一个人还在这家公司继续打拼。 （一年来拿过四次月薪过万）
人各有志吧！他们有的已改行去学习优化，设计之类的，想做稳定些的工作，觉得销售实在是份太累又高压的工作，每天像个学生一样的被经理总监在后面转来转去，盯着要业绩受不了，最主要的是应聘时所说的双休，那只是说说而已的，周六一般都会有产品知识培训的，每晚也都是加班到八九点。
这些对于我来说根本不算啥吃苦，我依然满心复活，充满斗志争取自己能拿到15万年薪！
亲爱的，你若没有足够的抗压力，足够的毅力，足够的细心耐心，那真不适合做销售，它也是个长期积累的过程，只要你用心干，绝对是越来越好，因为你的客户资源是在不断增加，老客户转介绍的资源，还有大量流动员工，打出的意向客户，可能是需要你长期跟踪下去。
平常要用心的做好客户管理工作，用表格分类，按意向度分为ABCD类意向客户，以及所拜访过的客户年龄爱好生日，家庭成员信息等等…且要不断充实各类知识，增加与不同客户间的谈资，国际、政治、环境、股票投资、文学…十八班武艺都要能懂些!
我们大boss曾说，销售是个很好玩的数字游戏，没有到月底，谁也不知道自己到底能哪多少工资，也许一个单就能让你月入几万，销售拼的也是个心态问题，是自己借助这个平台，自己给自己发工资，销售是用业绩、用数据说话，熬下去的人首先在心理上就已赢了一步，大浪淘山，留下是金！
介绍下我们总监，她做一线销售时做了一年多，就做到了分公司第二名，21岁时被提拔为部门经理，把一个当时业绩最烂的部门带到区域第一，23岁时就被总部提拔为分公司总监，她常和我们说，只要你能做出业绩，你就会拥有无限可能！当别人干不下去时，那就是你的机会！
销售不易，赚钱不易，且行且珍惜!
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