抓住最后的机会

上周六有两个美女过来试衣服，每个人都抱了很多，直接走进试衣间，一般朋友两个过来试衣服，如果在想买衣服的情况下，成交率很高，而且容易出连单，我和辅助说，这两个美女推一推能出个连单，咱俩加油，争取多让她拿几款。

两个人进进出出，每穿一身出来都给她俩说每件衣服的颜色，款式和特点，搭配什么穿，适合什么场合穿，给美女搭配好，这样她就不会因为不知道怎么穿，什么时候穿当借口不买。

试了半个多小时，俩人一共拿了3件，我和美女说：这件小外套穿着不错，不带着呀，颜色还很适合你。美女说：我在看看，外套家里还有，下次过来再说。我说：美女，咱家旁边还有鞋和包包，来了好多新款，你俩可以看一下。美女两人直接奔收银台走过去，没往两边看。到前面，收银的同事推销饰品和丝巾，我看两个人也没过去，我就拿着一款打底袜过去，说：美女，抱歉，我刚刚忘记和你俩说了，我家的打底袜来了很多新款，价位都不贵，很划算，现在正是穿的时候，天越来越冷了，穿上小裙子配上打底袜也不会冷。美女摸了摸打底袜，说：嗯，质量还行，都是连袜的呀，有肉色的么？我：美女，打底袜都在那边，你俩可以过来看一下，款式很多，还能挑一挑。美女俩人一人拿了一双打底袜，最后是个5连单。

总结：在给顾客做推销的时候，要抓住每一个机会，直到顾客走出门口，当然也要因人而异，顾客态度和情绪不好的时候就不要推销了，这样会适得其反，要看顾客的表情来做适当的推销。