自行车往事(五)
因为改为了经营裤料,销售量减少了,我总赶感觉老妈每天驮进驮出的包裹没有什么变化。所以,每次老妈赶集回来,我总是急切地问:“妈,今天你卖出了几条裤料?”
妈妈总会笑着说:“天天问,你老妈生意好着呢!一条街上卖布的你老妈数第一,天天赶集没有不开张的时侯,放心吧!”我悬着的一颗心才放到肚子里。
妈妈做买卖有她的经营之道,和蔼、随和,如果顾客差个块儿八角的,总是大手一挥,“算了,别给了!”顾客觉得不好意思,“那下次多给点!”妈妈总是笑着点点头,下次人家再来买布,老妈从来不提起,好像没有这档子事儿似的。
村里人农忙时,没有时间赶集,晚上到家里来扯布做衣服,老妈总会把价格压低一些。渐渐地人们试探着开始赊账,承诺卖了猪啊棉花啊再给,妈妈总是笑着说:“不着急,什么时候宽裕了什么时候给。”
亲戚朋友来买布做衣服,妈妈从来不赚钱,一律按批发价,只是略加一点路费。
等人家抱着布欢欢喜喜地走了,我总会噘着嘴嘟哝:“你每天起早贪黑的多辛苦,不就是为了多赚钱吗?这样你赚什么钱啊!”
妈妈笑呵呵地说:“赚了亲戚朋友的钱心里不舒服,人呀,不能钻到钱眼儿里。”
记得有一次大年三十下午,我们正忙着包饺子。村子里的一位大娘来买布,给儿子做条裤子。妈妈立刻放下手中的活,把已经收起来的裤料搬出来,帮人家选择。
扯好裤料了,这位大娘吞吞吐吐地说没带钱,先赊欠着。我的心提到了嗓子眼儿,心里暗暗祷告:妈妈,你可千万别答应啊!可是妈妈丝毫没有犹豫,“行,欠着吧!你什么时候有了什么时候再给我。”
那大娘刚一出门,我就急得喊起来:“妈,你又不是不知道,她家五个孩子,吃饭都成问题,欠你的钱啥时能还?”说着我的眼泪掉下来了,我想到了妈妈的辛苦。
妈妈语重心长地说:“孩子,谁没有个难处啊!明天就是新年了,还没有给孩子做衣服呢。哪个妈妈不希望自己的孩子穿上新衣服快快乐乐地过年呢?我不赊给她,这个年她都过不好。”
让我没想到的是,妈妈这种经营方式却使她的小生意越来越红火。 卖货的都是三乡五里的,大家一块进货,一块卖货。进货渠道一样,货也差不多,可是每个集日,母亲的货摊前总是挨挨挤挤的,别人那冷冷清清。同样的货母亲卖完了,别人才开始卖。
和妈妈一起赶集卖货的干妈谈起此事经常说:“不服不行啊,你妈做买卖有一套,无人能比。”老妈对此“壮举”深表自豪。
老妈卖货没什么诀窍,靠的是用心、诚心、热心。什么时间,什么地点,进的什么货,什么价格,门清! 人家只要买过她的布料,就记住了,第二次再来就熟稔的像老朋友,说着说着关系就近了,以后就成了老主顾了,小生意会不兴隆?
这时候,卖货的人好多都开起了三马车,省时、省力,我们都建议妈妈买一辆,可妈妈舍不得。依旧骑着那辆自行车,也许骑自行车成了她特有的招牌了吧。买布的只认骑车人,价格合理,最好说话。
她经常抚摸着的自行车对我们说“这辆车是我们家的大功臣呀!”
是呀!二十年来,自行车陪伴着妈妈走过春夏秋冬,寒来暑往。自行车载着妈妈不知道走过了多少路,经历了多少风霜雨雪。它用自己的青春为我们换来全村第一座崭新的大瓦房,它为我们换来我们姐弟俩的学费,它为我们换来还算富裕的生活。
如今,它失去了当年的风采,车铃不响了,车身不明了,车轮不亮了,轮胎的花纹磨平了。车老了,旧了,却换来了我们一家的新生活。
二十年前,我和弟弟都成家立业,老妈随我来到了小城居住,这辆自行车也完成了自己的使命,但我和弟弟谁也舍不得卖掉。那段有自行车陪伴的日子,如同车辙深深地印在岁月的痕迹里,挥之不去。