《乔家大院》被誉为商人必看的十部国产剧之一。通过乔家这个窗口，展现了一代晋商的跌宕起伏。剧情可褒可贬，有出彩之处，亦有败笔，可能导演胡玫是位女士，刻画男性人物的时候，多少会有失偏颇。且不论其他，我独对孙茂才这个人物感兴趣。

纵观整部剧，孙茂才举足轻重。这个人优点和缺点都非常突出。他的人生分三个阶段：灰不溜秋地出场，光彩照人的救场，黯然神伤地退场。

一、先说孙茂才的出场

乔致庸作为乔家老二，本是豪门公子，放荡不羁，颇有点玩世不恭的作风。彼时，乔家掌门人乔致广已经病入膏肓。乔家在北方的高粱霸盘生意，已经资金链断裂，岌岌可危。在这样内外交困的情况下，他依然希望自己的二弟可以安心读书，参加科举，金榜题名，从此光耀门楣。

乔二公子遵照大哥的训示，带着下人去贡院参加科举。而此时的孙茂才，穿着灰布长衫，摊坐在贡院门前卖花生，一副穷酸秀才的潦倒相。乔致庸来买花生，孙茂才就在秤上做手脚，短斤缺两，一开始就暴露了奸商的本相。在被识破后，依然恬不知耻，百般耍赖。把市井小民的形象演的是活灵活现。这是他的第一次出场。

临到考试的时候，乔致庸因为马车出了问题导致迟到。孙茂才不知道因为什么原因也迟到了。二人被拒之门外。幸好遇见了钦差大人胡大人。乔致庸在贡院门前为山西商人辩解的一番高谈阔论，得到了胡大人的赏识，破格让他们参加了考试。孙茂才这次算是沾了乔致庸的光。二人遂一见如故。

科举考试未结束，乔家就派人来报丧。大哥乔致广一命归天。乔致庸中途退场，回去奔丧。后来在大嫂的逼迫下，不得不接受乔家的生意，做起了乔家的掌门人。而此时的乔家，已经是一块烂摊子，急需有人出来扭转乾坤。乔致庸偏偏是个读书人，天生讨厌经商。此时要收拾北方高粱霸盘的局面，急需大批银两。乔家已经拿不出更多的钱财来维持。这个时候长嫂想以商家联姻的方式，解决资金问题。此举虽然解决了乔家的燃眉之急，却硬生生拆散了乔致庸和初恋江雪瑛。恰恰在这个时候，孙茂才骑着一头小毛驴，灰不溜秋地来到了乔家。这是孙茂才的第三次出场。

二、光彩照人的精彩救场

乔致庸和陆家联姻，解决了资金的问题。孙茂才此时的到来，无疑像刘备得了诸葛亮，使乔得到了一位出色的军师。在二人的精心策划和布局下，力挽狂澜，非常漂亮地赢得了高粱霸盘，一举扭转了乔家在包头的被动局面。这是乔致庸执掌乔家生意赢得的第一仗。把一手烂牌硬是打出了国际赛事的水平，孙茂才所起的作用不可小觑。

乔致庸在市集里偶然得到了前辈王协的经商路线图。遂有重新打通南北商道的雄心。此时乔致庸的银库里已经有了充足的银两，缺的是沿途护镖的人手。孙茂才再次出谋划策，智擒了匪首刘黑七，最终说服他跟随乔致庸一起南下护镖贩茶。

商队到达武夷山后，孙茂才又给乔致庸出了一个漂亮的好主意，不仅把武夷山积攒的茶叶贩了出去，还把种茶的茶农一起带回了山西。此举不仅打通了南北茶道，还把茶叶种植技术带到了北方，可谓是高瞻远瞩。此一举，让乔家赢得了30万两的利润，增强了乔家的资金实力。

乔家有了钱以后，乔致庸的商业雄心更加膨胀，开始涉足票号业。此时的孙茂才却提出了反对意见。那时候的票号业，相当于今天的银行业。山西商人首倡的票号业，确实可以减少现银运输的麻烦，并且现银长途运输非常不安全。发展票号，就像今天的纸币和银行汇兑业务，让商人交易的时候，支付更简单更便捷更安全。乔致庸发展票号业，是想通过汇通天下，从而实现货通天下的梦想。在那个年代，乔的这种思想是非常先进的理念。乔的骨子里毕竟还是个读书人，有着忠君报国的理想。乔始终是个理想主义者。

孙茂才表现的十分清醒，他对人性也有着更清醒更深刻的认识。他明白票号业虽然可以助力商业发展，但是会触及某些人的既得利益。这是一根红线，一旦触碰了，就可能带来天大的灾难。所以孙茂才说了一句很经典的话：“鱼，只有藏在水里才更安全。”

然而此时，志得意满，雄心勃勃的乔致庸根本就听不进这些劝告，毅然投入了票号业，并且冒天下之大不韪做了官银的汇兑。此举等于动了国家的经济命脉，触碰了统治者的权柄，犯了大忌。这也为后来官府敲诈勒索他埋下了伏笔。

乔致庸在处理刘黑七的事件里，也表现出了十足的书生意气。已是太平军匪首的刘黑七被清廷绞杀，曝尸菜市口。乔致庸感激刘黑七曾经的仗义相助，不顾杀头之险在夜晚偷走了刘黑七的尸体，最终被人告发，引来杀身之祸。

因为乔的意气用事，险些让乔家再次陷入万劫不复之地。此时作为救火队长的孙茂才，再次被众人请了出来。此时的孙茂才已经今非昔比，在商场和官场上，都有了一定的资源和根基，经过他的一番斡旋，终究使乔致庸再次转危为安。

三、孙茂才的黯然退场

老话说，能够成就你的，必然也能毁掉你。孙茂才是一个充满智慧和狡诈的人。他出身低微，他受过苦受过穷，并且还读过很多书，是个落第秀才。他比一般人更了解社会更通透人性。他具有商人的奸诈，也具备市井小人的市侩，同时也具备做大事的非凡智慧。这样一个性格多样复杂多变的人，注定活成了一个悲剧。既有他自己的性格因素，也有外部环境的制约。

在乔家的生意里，除了乔致庸，孙茂才可以说是乔家的二号人物，堪称总掌柜。他从一个混吃混喝的穷酸秀才，到年薪拿到纹银三千两的总掌柜，凭借的是自己非凡的智慧。可以这么说，是他成就了乔家的生意，也是乔家成就了他的智慧，使他有了用武之地。

但是，孙茂才并非是一个甘于人下的人。他既有政治抱负，也有商业理想。他既聪明，又充满着自卑。来到乔家之后，他对乔家大嫂情有独钟，却因为身份卑微，而不敢表达。他有自立门户的想法，却没有本钱。所以，他只能这么煎熬地活着。

孙茂才来到乔家，帮乔致庸扭转了整个生意上的颓废局面。乔给了他年俸3000两。他很知足，拿着银子屁颠屁颠地开始修缮自己的老房子。乔致庸贩茶回来后，当年赚了30万两，给孙茂才的年俸依然是3000两。其实这个时候，孙的心里是有落差的。此时的对手催鸣十开始挖墙脚，给孙开出了年薪3万两的高价。总督府哈大人也递上了橄榄枝，希望孙去做他的幕僚。这两个动作，无形中加重了孙的砝码，让孙的心里天平失了衡。

孙茂才最终还是聪明反被聪明误，他犯的几个致命错误，导致自己最终被赶出乔家。

孙犯的第一个错误是觊觎乔家大嫂。乔家大嫂有一项特殊的权利，作为长嫂，她有收回执掌家业的权利。在封建礼教的束缚下，嫁进乔家的人，死是乔家的鬼。何况乔家还是大户，更不会允许这样的事情发生。乔致庸更不会容忍这一点，他视长嫂如母。你动他的钱可以，动他大哥的女人，绝对不行。

孙犯的第二个错误是要染指乔家的基业。孙茂才的如意算盘是想执掌乔家基业，并且分一半利润，以此达到和乔家平起平坐的资格。这是赤裸裸地夺权，这也是乔致庸所不能容忍的。

孙犯的第三个错误是扬言要将乔家的生意全面撤出票号业，把所有的资金都投入到最赚钱的行当中去，并且不择手段。虽然没有明说最赚钱的行业是什么，但是了解清朝历史的人都应该知道最赚钱的行业是什么。乔的商业理想是通过汇通天下，从而达到货通天下的目的。孙的做法直接抹杀了乔的商业理想，这也是乔不能容忍的。

孙茂才利令智昏，最终被乔家扫地出门。落得了一个黯然退场的局面。其实以孙的聪明才智，在乔家做总掌柜，完全可以积攒家业，积聚实力，条件成熟后，可以自立门户。以东家乔致庸的心胸和格局，孙要自立门户，乔一定会鼎力相助。他要完成孙掌柜向孙东家的蜕变是完全有条件有可能的。

做人不可丢了本分。触及了人之根本，即使你有天大的功劳，再好的才华，最后也只会落得一个凄惨结局。天欲其亡，必欲其狂。不可因为一时之贪，毁了自己的职业生涯。可惜了，孙子，茂才！