如何洞察人的需求，见不同的人说不同的话-销售高手

如何洞察人的需求，见不同的人说不同的话-销售高手

本套路并不仅限于销售，适用于：向他人推荐产品、服务、推荐人、创意方案、相亲、晋升、面试自我介绍等场景，自我推销、营销。

一、需求方特点及话术

1、简单化：每个人都需要1-2简单特点的表达，大而全反而无重点；

对应的话术：简单来说，我们产品是（特点）/我是一个（特征）的人；

2、通俗化：与自己关联性，说出对方需求，顺便恭维；

对应话术：特别适应您这样的时尚而年轻上班族/创业型、高速发展企业/特别适合你这样的（特征）的女生；

3、利益化：拥有后的利益，显性化；

对应话术：您拥有了以后将成为出差旅行好助手、随身携带补充水分/我们在一起以后/加入你公司以后/

4、案例化：以人或事具体化：

举个例子来说：某某老总开会必备/之前我lead的一个项目/如果我们吵架以后....

二、下一步：练习销售四决。