有趣的博弈心理学

文/入户锁门

有趣的博弈心理学

什么是博弈，简单的来说它是人与人之间互动过程中一种选择策略，在诺贝尔奖经济学得主奥曼的著作中被简单明了的定义为“互动的决策论”。人是社会性的，所以在生活中博弈无所不在。

《最妙趣横生的博弈心理学》作者琦晨，书中分十三个单元生动形象的给我们讲述了生活中有趣的博弈现象和博弈知识。正如序言中所说的，学会博弈思维并不能让你在麻将桌上成为羸家，也不能提高你的博彩中奖率，但博弈思维却可以成为我们的一个分析工具，了解彼此的心理活动，更好的合作与竞争。

下面，我给大家列举一些书中提到博弈理论。

1、博弈的分类

书中讲到，博弈分为：正和博弈、零和博弈、负和博弈。比如打麻将就是零和博弈，打麻将本身并不会创造财富，羸的钱是从输的人兜里得到的，一宿下来，钱的总数不多不少，还是那么多，只不过从一个手里到了另一个手里，这就是零和博弈。正和博弈就是双赢的博弈，比如合作；负和博弈则是双输的博弈，比如有些冲突和战征，没有赢家。

2、纳什均衡

在多方博弈中，达到一个暂时的平衡。智猪博弈是纳什均衡的一个典型例子，假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若小猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是6∶4；同时到槽边，大小猪收益比是7∶3；大猪先到槽边，大小猪收益比是9∶1。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。因为无论哪种情况，小猪选择等待就是最优策略，对于大猪来说，他明知小猪会选择等待，但对于他来说最好的还是去行动，因为这样，虽然会让小猪占些便宜，但也要好过不去行动。

简书里面的合伙人和会员或普通用户之间就形成了一个智猪博弈，合伙人相当于大猪，一般会员和普通用户则是小猪，如果合伙人足够智慧的话，就应该主动采取一些有益的行动，比如多支持鼓励普通用户，给他们多些分钻的机会，达到双赢。

当然，现实情况的博弈是多方的，也更为复杂，这些博弈只是更为宏大的博弈的一部分。

3、囚徒困境

指的是两个囚犯在不能有效沟通的情况下，最好的策略就是背叛。这在人际交往中可以推导出，人不能单纯的善良，要想获得良好的人际关系，必须得保持可激怒，也就是如果遭到背叛，最好的方法是以牙还牙，让对方清楚的看出你的策略，也就是人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人，这样才能更好的合作。

4、协和谬误、沉没成本，

我们把那些已经发生、不可收回的与当前决策无关的费用或支出，如时间、金钱、精力称为“沉没成本”。沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。

人们在做决策时，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

比如投资，你在100元买入柚子，现在25元，是该买入还是该卖出呢？正确做法是，忘了你以前的成本吧，买入或卖出，要考虑的是它未来的价格，如果你认为它未来可能涨到50，那你就应继续买入；如果你认为它会继续下跌到10元，那就该卖掉手上的柚子。

又比如一段情感陷入危机，可是你已经为这段感情付出了太多，是该放弃还是努力一下？可能好多人会纠结于过去的投入，即使现在已经物是人非，也不会放手，这就是沉没成本。

人被鳄鱼咬住一条腿的时候，正确做法不是用手去掰，那样做只能让你连上半身也被鳄鱼咬住，而更加无法脱身，正确做法只有一个，那就是壮士断腿！

5、霍布森选择

没有选择的选择，表面看起有选择，其实是一个小选择或假选择，只是保留了选择的形式。比如学校里要给学生上晚自习，但是要收费，你可以上也可以不上。这表面上看起来给了你选择，但极少人能选择不上，因为大家都在上，你不去所付出的代价，可能是孩子的成绩，这个代价过于沉重，所以你只能选择去。上补习班的道理也一样，其实大家都陷入了霍布森选择。

6、枪手博弈

有三个枪手，甲、乙、丙要进行生死决斗，三个人要同时开枪。甲的命中率最高达到80%，乙的命中率其次60%，丙的命中率40%，三人在这场决斗中谁生存下来的机会最大？甲吗？错！最机可能活下来的是枪法最差的丙。这是三方博弈，甲虽然枪法好，但他却最有危险，因为乙肯定会先对他出手，因为如果先对丙出手，即使打死了丙，还是要面对比他枪法好的甲；而甲也会先对乙出手，因为丙对他威胁最小。反倒是丙有可能渔翁得利。

所以，有时候低调一些对自己是有好处的。

7、如何判断别人的谎言

撒谎是人的天性。撒谎时人的身体会出现一系列变化，包括消化系统抑制，唾液分泌减少，吞咽困难和身体其它方面的细微变化。

包括脸、手掌、脚踝的变化。

人的情绪变化，最先会表现在脸上。通过脸的颜色可以辨别出别人的情绪，
红：羞涩、愤怒
白：愤怒
绿（青）：恐惧

手掌✋，向上表示诚实、诚恳，服从等积极正面的信息；向下传达了权威，主导的信息。

脚踝，交叉表示紧张、焦虑、不安，封闭性姿势。

大部分谎言之所以能够被看穿是因为“透明度错觉效应”，指在我们心里，自己比其它任何事更关键。这一效应导致了我们在不自觉中放大了自己在人群中的影响，感到自己的一举一动都在他人的注视之下。因为这个错觉大部分人在说谎或者在人群中有做什么往往会显得不自在。

生活中的现象被后都有着深刻的原理，掌握这些原理，利用它来分析这些现象，会使我们的生活变得更加有趣，同时原理还能让我们提前看到行为带来的后果。