#教育增长圈#教育操盘手—7期5组—Yu—day5—选赛道和调整

5组-Yu

项目方向：考研专业课线上1对1辅导

项目名称：XX考研

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】考研专业课辅导

【2.用户场景痛点】在考研专业课备考过程中，获取信息难度大，比如很多学校不公布考试参考书和历年真题

【3.场景解决方案】为考研的同学匹配在读的研究生学长学姐

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】目前用户量达到了10万人，由于客单价高，大于5000，相对来说转化较低，依赖人工销售

【6.商业模式&市场规模】需要在读研究生资源，以及正在备考的学生流量，并撮合双方，同时过程也需要保障监督，重人力模式

【7.竞品对比&竞争优势】

考研帮

【8.创始团队组成、分工及优势】

技术、运营、产品各有合伙人，深耕行业多年

【9.融资目标&用途】

暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

考研帮

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：考研帮学长1对1

①产品简介

主打学长1对1在线辅导考研专业课

②公司规模

目前约为50-100人

③公司地址

总部在北京

④产品官网

www.kaoyan.com

⑤发展路径

考研网(考研帮)成立于2000年,是一个考研交流和研究生招生信息网络发布平台，2013年底好未来全资收购考研网

⑥融资节奏

考研帮被好未来4000万美元收购

⑦重大新闻节点

2013年，考研帮被好未来4000万美元收购

⑧用户评论

这款软件强烈推荐给考研小白，真的太太使用了，择校、备考、复习、信息、经验都有，作为一个考研帮的资深用户，告诉大家，考研帮分为四个板块，院校信息，社区，学堂，还有首页的信息流，非常好上手，考研的时候用这一个够够的，下多了都是摆设，不要问我怎么知道的了~

⑨自我体验总结

考研帮的论坛和APP做的不错，里面有很多院校资讯、报考信息，可以在里面和研友交流

第三部分、优势研判：

行业基本方向

近年来考研人数激增，考研专业课分数占比大，相关辅导降变得越来越重要，市场也会变大

差异化优势

差异化的优势，我觉得是我们把流量都倒到微信个人号上，建立长期的信任关系，对于这种高客单价辅导服务体验会更好