演讲的误区2——不注重自己的外在形象

乔布斯的魔力演讲

有一次奇峰老师参加一个创业融资大会，当一位创业者走出来介绍项目时，他还没开口，我就知道他不会拿到投资。

后来的结果也证明了我的判断。

为什么呢？

因为，这个人一走出来，形象就不够好——蓬乱的发型、皱巴巴的衬衣、裤子宽松得可以放进四条腿、皮鞋上布满了灰尘…

所以，他一走出来，我就知道投资人不可能给投钱。

长得不好不是你的错,但不用心面对演讲就有问题了。

演讲者的穿衣风格要么跟演讲的场合很搭,要么跟自己的项目很搭,但偏偏有很多人就是那么不搭。

奇峰老师理解部分创业者的艰难,观众可以接受旧的衬衣,但是无法接受没有熨烫过的衬衣。

衬衣旧是消费能力的问题,没有熨烫则是态度的问题。

当然，如果不是从事娱乐行业或艺术行业,那么就不要搞那些很另类的发型、很另类的妆容,这些都是减分项。

永远记住：一个相对新潮、稳重的穿衣风格,才会给你的演讲加分！

据说，人与人之间第一印象的产生只需要45秒，而这45秒的印象就来自你的外表。

相貌和衣着打扮，能够体现出一个人的内在素养和情商智慧。

45秒的印象，可能转瞬即逝，也可能永远萦绕盘踞在对方的脑海里。

如果第一印象没有塑造好，之后可能要用三到五年的时间去重塑。

美国社会语言学家Albert Mehrabian提出一个理论：要影响听众，55%取决于视觉，38%取决于听觉，7%取决于内容。这就是著名的55387法则。

由此可见，更多人在意的是对方所呈现出来的一个整体形象。

人都是视觉性动物。没有人会花很长时间去发掘你的内在美。就像杨澜曾经说的：“没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你高尚的灵魂”。

我们选书，一般看书名；看报纸看标题、看杂志看封面、看一个人就在0.01秒，就看第一印象。

第一印象给别人的感觉，如果很专业，就有说服力、就有信赖感；如果第一印象不是很专业，一看你，不像做销售的、不像做经理的、不像做讲师的，不够专业的时候，你就容易失去了机会。

演讲中，你给听众的第一印象往往来源于2个方面：

1、长相和身材

走在街上，看到美女你会忍不住多看几眼，和美女聊天你会觉得是一件愉悦的事。这就是长相在我们的心目中形成最直接的认知。特别在这个讲究颜值的时代，长得漂亮、长得帅无疑有很大的优势。

其次是身材。

网上有一个调查：如果让你选女朋友，一个长得很漂亮但是身材不好，一个身材很完美但是长得一般，你会选哪一个？

当然每个人的选择不一样，但是长的好看那是天生的，但是身材好却是要靠后天努力，靠的是自律。所以身材能够从一定程度反映一个人的内在品质。

你知道什么样的身材是完美身材吗？这里有一个判断身材好坏的简单方法。

从你的肚脐到脚底的长度除以你的身高，如果这个数字接近黄金比例，0.618，那就是完美身材。在选模特的时候，都要求他们的比例接近黄金比例，0.63左右，所以模特的身材都很棒。

2、服饰

有人曾做过这样一个有趣的实验，他向30多个十岁左右的儿童问了一个问题：“如果给你魔法，让你创造一个世界上最美的姑娘，那么她应该是什么样子呢?”

结果这些孩子的回答，绝大多数是从服饰上着眼的，比如“她穿着漂亮的衣服”，“她戴着美丽的戒指”，“给她买漂亮的公主裙”，等等。

可见，儿童判断一个人的美丽与否，是根据这个人的服饰，而不是根据人天生的外貌。这也证明，我们从小就学会了根据服饰去评价一个人。

英国社会学家喀莱尔说过：“所有的聪明人，总是先看人的服装，……然后再通过服装看到人的内心“。这就是我们中国人经常说的：佛靠金装人靠衣装。

所以，你要根据时间、地点、目的及场合的不同，来选择合适的服饰。

比如，面试的时候，你穿着得体，就能给面试官留下很好的第一印象。在工作中，需要穿与你的工作岗位相匹配的服饰，比如医生要穿白大褂，病人才会相信你；空姐穿职业装，就显得很有职业素养。而在演讲中，你穿着得体，就能赢得听众的心，从而更好地影响他们！

因此，在工作和社交中你一定要注意自己的形象，而演讲中尤为重要。

男生要把自己的头发打理得干净利索，把衣服穿得整齐得体，一出门就要让自己很专业。

你有没有发现，当你西装革履、打着领带出门，和你穿着一件睡衣出门，你的气场、你的状态、你的自信完全不一样。

有时候你都不知道，我今天表现很好，为什么客户不喜欢我？为什么他对我不太友好啊？为什么单子没签下来？其实你没有注意，你的形象就已经把人得罪了，不够专业。

所以每天照镜子，就问自己一个问题：如果我是客户，我愿意付给这个人多少钱？要让别人感觉你是昂贵的，你的昂贵体现在你的穿着、你的形象和你的举手投足。

所以请记住：你的形象价值百万，你在舞台上的形象就是你影响听众的有力武器！