训练，一直是我操作培训会的关键点！

一场培训会，想要培训结果“落地”，让学员【会讲敢讲】是关键。

通常当我跟新客户首次提及【训练】时，他们通常都觉得【习以为常】，不就是上课中抽考，或者跟大家一起演练吗？一直都在做，没什么新奇的！

所以，今天，想拿一个案例来谈谈，训练，到底要练什么！

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最近，我以教育顾问方式合作的公司，准备在2019以【模式】推动业绩。

因此，年初内训，特安排【模式公司】老师，到场培训模式，以促大家执行到位业绩达标。

讲解模式先洗脑，这点老师做得很成功。

老师用个人经历烘托出高额业绩的历史，确实很能震撼市场美导，并因此投入听讲。

老师讲解功力深厚，清晰，吸引；学员也认真、投入、配合。

《讲解精彩，资料细緻》

活动前激励！活动中游戏！入房压成交！

模式老师资料准备一应俱全：

1、模式讲解过程中，提供了大量的细节资料，细到顾客到店入门说的话都有；

2、模式中用到的每一个小配件，都已经设计到位，文宣背景全部都有；

3、模式执行的游戏，都带着学生完了好几遍，大家都觉得游戏吸引活动过瘾。

有讲解有资料有训练，万事俱备，只待店家邀约，内部老师都能执行完成。课程在欢呼声中结束，精彩！

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《课后跟进，满是隐忧》

课程结束，作为教育顾问，我需要对公司执行的每一个项目的成果进行监控。

于是，发下白纸，请在场学员，写下及讲出：

1、模式执行的流程；

（普遍都能写出来）。

2、模式执行流程中，每步骤的【关键点】；

（忽然脑袋一蒙，好像都很重要，但又说不出个所以然）

只推说一句，会有详细资料提供的，我们按着做就好。

做过市场的都知道，店家怎么可能有这么完美的执行力，不掌握关键点，就很容易执行失焦，且应变性低，容易临场出问题。

3、活动执行前，激励如何做？游戏规则如何说清楚？（不用写下来，要说出来。）

（除了2位资深讲师，其余全数阵亡）

这个看似简单的事情，其实是关键的关键。

活动前老师的【亮相】，直接决定了这场活动中的主控权，美容师对你的信任度及店家的配合程度。正所谓一鼓作气。

一般美导实难做到，需要大量的练习，练气场、练语速、练台词，單是把隔天的游戏规则說清楚都不易。

4、入房压成交，店长、代理商老师、美容师如何配合？分别讲什么做什么？

（哑口无言）

知道客户游戏过后，带着奖券入房成交；知道房间里有的人要配合成交。

仅仅是【知道】，怎么做？一片空白。

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《训练，不可白干！》

考核过后，我是蛮恐惧的！

对接下来的模式活动执行，心中充满担忧。

總結如下：

一、训练，该训【执行的关键】

不是为了走过场或者大包围，而该让大家练习每步骤中的【关键点】；

二、训练，该训【难度高的事】

不能用【讲师】的高度，去衡量学生演绎的能力，激励或许对模式讲师而言很简单，但对一般美导却是连规则都不一定能说清楚。

三、训练，该训【配合的细节】

不是把细节写出来，而是角色扮演，真的来几次，才能把大家的角色定位分清，分工明确。

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听懂，不代表学会；

学会，不代表能做；

训练，不可以乱来！

作为老师，自己就要先从学生的执行角度，找好关键点，并加以反复训练，方算有效【训练】。