2019-05-06保险模式分析

保险销售模式主要分为两种：

• 1、传统的保险业务员线下销售
• 2、互联网线上销售
  　　保险不同于普通的商品，保险涉及的内容比较复杂，没有专业人士讲解，不易理解，因此线下销售还是主要的销售模式。
  　　互联网线上销售主要集中在责任简单、价格便宜的短期险。
  　　相互保
  　　2018年10月17日，支付宝联合信美相互上线了一款名为“相互保”的保险产品，短短3天时间就圈粉330多万。
  　　保险销售本身是被用户排斥的，为什么“相互保”如此成功？是否真如用户想象的那样美好？
  　　个人分析原因如下：
• 1、相互保主打“互助”，带有公益色彩，在心理上降低排斥
• 2、0元加入，降低用户加入门槛。
• 3、费用按月均摊，打造每个月的费用很低的氛围。
  传统保险，购买时，要先交第一年保费，保费按年收取。即便传统保险和相互保的年交保费相同，也会让用户感觉相互保加入无障碍，费用低的假象。
  相互保是否如用户想象的那样美好，这个问题好多文章都有介绍，这里就不过多阐述了，不过因为相互保本身价格低，也不会对用户有过多影响，只是建议对于大病风险不要过多寄托于此类保险，在购买时，要多了解保险的责任与理赔情况。
  　　轻松保
  　　2019年4月18日，轻松筹旗下的轻松保举行发布会，在发布新产品“年轻保”的同时，也宣布了作为轻松筹保险业务统一品牌“轻松保”品牌的正式推出。短短七天，保险保障破千亿。主打“年轻人的第一份保险”
  　　 相互保的成功，必然让其他公司摩拳擦掌跃跃欲试。要说公益，轻松筹有天然的优势。轻松筹作为国内最早的一批健康保障平台商业模式非常清晰。从最早的为用户提供大病救助的众筹平台进而发展出网络互助和在线保险业务，最终构建了商业模式的“三级跳”。
  　　 轻松筹相比相互保，形式更强，花样更多。
• 1、目标明确，主打年轻人。
• 2、利用微信小程序实现保险平台，小程序触手可及，用完即走，自带推广。
• 3、结合微信运动，通过运动步数减少下月保费，让用户可感知。
• 4、和大病互助项目结合，运动步数可捐献给需要帮助的人，献爱心。
• 5、通过运动情况，获取用户的健康情况，为用户提供精准服务。
• 6、通过和运动结合，可以达到督促健康的效果，不仅可以形成正面形象，还可以减少保险赔付。
• 7、将低频的保险，转换成了高频。