得到－产品分析

一、产品概况

得到于2016年5月上线，创始人为罗胖。得到是一款提供知识服务的产品，邀请各行业的大咖传教授课，解决知识焦虑的用户不知道该学什么的问题。

二、产品分析

1、产品的用户、场景以及需求分析

作为知识型服务的产品，得到为用户了解世界、了解奇迹且近距离和奇迹大咖接触、了解职场、提升职场软实力提供渠道。解决了用户通过阅读杂志了解世界花费时间长、对奇迹可望而不可及、对职场一知半解走不少弯路的痛点。

2、产品的运营

从拉新和留存两方面来说产品的运营。

4.1 拉新

1）在得到app上线前，通过逻辑思维做大量铺垫。众所周知，逻辑思维有微信公众号、有喜马拉雅音频、有优酷视频，逻辑思维节目的传播带来了大量的流量红利。另外，罗胖以自己个人的影响力圈粉无数。逻辑思维团队在逻辑思维节目中不断与用户互动，了解用户痛点。强大的人口红利以及对用户痛点的精准把握，使得得到一上线，瞬间下载量剧增。

2）采用每天6条免费音频吸引关注，持续拉新。

3）2018年《时间的朋友》跨年演讲，罗胖的赤裸推销，又拉了好大一拨用户。

4.2 留存

1）提高产品势能，得到最具重磅价值的就是专栏里各行业大咖的授课。对于科技界来说，硅谷就是个神话，充满魅力。借助吴军博士在硅谷的职业经历以及吴军博士的个人影响力，开了谷歌方法论以及硅谷来信，满足大家对科技奇迹的好奇。

2）控制授课内容时长，得到每天课程所需时间有限，很好的满足了用户时间碎片化。

3）得到上线后，采用直播形式与用户互动，搜集用户提出的建议，让用户参与到《得到》产品的不断优化中，使得《得到》产品不断迭代更新，这批用户也是得到最忠实的用户。

4）付费模式多样化，订阅内容稳固老用户。

5）产品满足用户多样化需求，得到提供专栏、每天听本书、精选等，多角度满足不同用户的诉求，覆盖更多不同用户。

6）每个专栏可以限量分享，优质的课程提高了潜在用户的转化率。

7）得到产品提供的高品质信息，使得产品转身成为用户level的代言人。

三、总结

得到精准地把握了用户痛点，以高势能的产品解决用户痛点问题。