这些年，我们一起走过

      认识晶一是在六年前，当时我们都为一家投资公司工作，我做内勤，她做销售。我对能挑战销售工作的女孩子一直有好感，像我就没有这个勇气。同时期入职的都是应届本科毕业生，刚毕业的学生只能靠发宣传单、打电话积累客户。虽然是每天早晚出去，但是炎热的夏天过去，大家还是被晒黑了，晶一尤为突出，她的脸部平时紫外线过敏，经过暴晒后同事戏称她“非洲人”。这样经过了近五个月，期间和她同批次入职的人多数陆续离职 ，其中一个男同事离职留下一个客户移交她维护，她才有了自己的第一个客户。

       按照公司当时的薪酬制度，没有业绩的销售人员每个月只能领取1500元底薪。我是公司唯一一个结了婚并且不用负担家用的一线员工，所以我经常买些水果大家一起分吃，或者小的节日、周末时会邀请她们到我家里吃顿便饭。聊天中我发现和晶一有很多相似的地方，我们是老乡，都是从农村出来的孩子，喜欢看书学习，从毕业起没用家里一分钱。她还有一个上大学的弟弟，没有销售业绩的日子里，因为压力她经常生理期错乱。春节过后她在某公园发宣传单时认识了她后来的一个大客户。客户说：“孩子，我观察你好久了，能在一个公司坚持这么长时间，我相信你们公司是值得信任的。”这个客户给她签了第一单，之后，随着客户的转介绍，她慢慢建立了自己的客户群，到年底时，她的年化合同额已经达到了600多万元，这对于一个小公司、一个新人来讲是很了不起的。

       销售额增加带来收入的增加，更重要的是让晶一自信心增加了，她开始更加注意自己的形象管理和知识储备。她的外表不像多数女孩子那样柔弱，个子 较高，骨骼较大，平时自诩“女汉子”。我家装修时，她执意跟我去接乳胶漆，说“姐，农村长大的孩子谁还没干过点体力活？”她给自己办了一张健身卡，风雨不误地去上瑜珈课、舞蹈课，同时报了某大学的工商管理课，一半是想学点东西，一半为拓展自己的客户圈。她的社交圈子很窄，平时除了拜访客户、上课就是看书学习，吃午饭前都会微信我等她一起去，节假日给客户送礼时她会找我参考意见，公司给员工的节日礼品，我基本上都给她送客户，我有时也会做几笔投资挂在她的销售业绩下，当然相关的业绩提成她都私下里转给我。我们也会交流一些学习中遇到的问题，在公司申报私募基金管理人，全员备战基金从业资格证考试中，首批通过考试的三人中就有我们两个，之后我们俩又核计报考导游证，后来了解在很多旅游景点，除非带团否则有导游证也没有优惠，觉得实用价值不大就放弃了，然后觉得无聊就又报考证券从业资格证也考过了，当时公司里的人称我们俩是“学霸”。与此同时，她的销售业绩一路彪升，也因此负担弟弟上大学的费用，还谈了一个男朋友。

       2018年，公司运营状况不是很理想，虽然我们底层小人物不知道内部细节，但是从老板的头发越来越少最后开始植发上也能看出来。在给客户返款时，老板会找业务人员逐笔核对付出的本金能否续单，销售人员敏感地意识到这不是好现象，每一笔客户资金到期都把客户介绍给老板，然后让客户自己决定是否续单，而不再像以前那样参与说服客户续单。到2019年初时，老板为了鼓励增加新进资金，许诺提成由2%提至6%。我问晶一你会让客户进资金吗？她说“不会的，现在客户的钱是有来无回，这么缺德的事我不会做的”。

       同一年，公司因为无法兑付客户本金被经侦立案，原先在公司里围着老板转的高层此时因为工作量小变成了小人物，而这些一线的销售人员却成为了帮助老板非法集资的骨干，电话被监听，我们彼此之间的联系减少了。后来从另外一个同事那里得知她也办理了取保候审。我微信联系她，得知她把银行帐户上体现出来的非法所得收入全部上缴了才得以办理取保候审，我马上把她转给我的那部分提成给她转回去。 她一无所有地来到这个公司，又一无所有地离开这个公司，剩下的也就是同事之间的友谊了。 我问她的男友怎么样了？她说挺好的，一直很关心她，没有因为这件事而疏远她。我说那就好，不放弃就是希望。

        2021年，这件案子该结了吧？我们虽然走着不同的路但是有着共同的希望。新的一年，愿我们都安好。