战略

战略定义

战略是一种方法、计划、规划、说明书。三个目的：
解决问题的路径与方案；
取得优势地位方法；
实现长远目标的规划；

参考总结：2008年波特、2012年科特勒

战略层级

一个组织应该被整体战略所指导；

使命、愿景、价值观

公司战略

经营战略

创新战略

新产品开发组合战略

新产品开发项目战略

兼顾「其它职能战略」如技术、营销、知识产权战略；

组织身份

回答一个问题：我们作为组织，究竟是谁？ 2013维特

关键特征：
核心的：改变核心，整体性质改变；
持久的：传承，不可触犯；
独特的：标识性，容易区分；

愿景

终极目标：成为什么样的公司；
举例：腾讯-最受尊敬的互联网企业；

使命

组织的信仰，哲学，精神，信念的陈述；
举例：小米：始终坚持做感动人、价格厚道的产品；

价值观

组织坚守的品质和情感；
举例：客户第一、原创、创新、诚实、坚韧……

经营战略

选择与决定某产品或服务，为客户提供一份独一无二的价值，从而获取优势地位的增长；

参考总结 波特1996 特里戈和齐默尔1980

通过产品开发实践的经营战略步骤：

• 确定定业务目标（聚焦）
• 确定产品开发在以上目标的实现过程中所扮演的角色（贡献）
• 确定产品创新战略的关键基石
• 项目组合筛选和资源分配

以上前提在于明确经营发展目标，了解企业经营状况，企业及业务全球环境等

产品开发环境分析.png

公司战略

大型组织才会有公司战略（一般公司公司战略称为经营战略），大型组织往往分为多个业务单元，每个业务单元聚集一组特定的产品或服务。故而每个业务单元有自己的战略，同时多层级组织有为整个组织服务的整体战略；

故此公司战略是指的：

• 一个多元化组织的整体战略；
• 能够回答“我们应该在哪些业务领域进行竞争？”以及“如何使不同的业务为得以协同，提升整体组织竞争优势”；

创新战略

困难时期，创新战略是进行产品开发和实现持续增长的必要工具 （库珀和杰特，2009）

讲明创新如何支撑整体经营战略，有助于取舍，排列优先级，使其所有职能部门协作一致 （皮萨诺，2015）

创新战略重要要素：

• 实现公司整体协同一致；
• 明确优先顺序；
• 必须有效取舍权衡；

创新战略框架

以下框架皆无法支撑整体创新战略，但具有启蒙引导作用

波特战略框架：

• 成本领先战略
• 差异化战略
• 细分市场战略

自我认知波特战略应用方式：
成本领先战略：（供应链）标准化，规模化，（市场）冲量，普适性高，边际成本递减，打开市场缺口

差异化领先战略：如SaaS服务CSM，提高顾客忠诚度，利用差异化获取利润。不过需持续创新（故成本略高），建议精益；

细分市场战略：如《定位》所说，细分出行业第一名，盈利点明显，竞争优势凸显，深耕某个领域，有自己独特的壁垒，就是很容易被降维打击；

迈尔斯和斯诺战略框架：

• 探索：首先上市，寻求增长，敢于冒险；
• 分析：快速跟进，产品通常不错；
• 防御：在稳定市场维护利基市场份额；
• 回应：遭遇威胁后才会作出反应；

自我认知的迈尔斯和斯诺战略框架应用方式：

探索战略：需建立一套类似PMF+MVP体系的测试方法，力求在市场探索阶段提高成功率减少浪费。同时缩短试错时间，快速铺开市场获取份额；

分析战略：对于行业，产业，全球视角有充分及客观认识，并具有一定的市场敏感度，能预见和判断产品核心价值，客户价值，掌握逆向工程和产品改进技能，前期相对于市场份额比探索者少。风险比探索者小；

防御战略：聚焦策略，建立核心壁垒，聚焦的产品类别及技术、体系相当完善，不注重突破性项目；

回应战略：没有目标，没有开发及市场进入计划，被动接受，无法持续增长；

持续式创新和颠覆式创新

克里斯坦森首次提出颠覆式创新概念，1997

目前创新聚集方向有2种，颠覆式和持续式。

颠覆式：有助于创造一个新的市场和新的价值网络，并会颠覆目前市场和价值网络；

持续式：对现有市场或价值网络的开发，赋予更高价值，并持续改进，增加市场竞争力；

创新画布

常规式创新：专注于功能改进和新版本或新模型开发；
颠覆式创新：需要新的商业模式，但不一定需要新技术；
突破式创新：该类型聚焦于纯技术；
架构式创新：技术与商业的整合；

创新画布.png

支撑战略

平台战略

平台战略：一系列子系统及其接口，由此建立的一个通用（集合）框架，继而高效开发，制造出其他延伸产品

个人理解：基于一个底层核心技术或产品，在此基础方式建立产品；该战略能增效，方便内外理解核心底层，能区分出自身和市场其他产品，具有差异化；

延伸：中台战略：将原前台的功能平台化，杜绝浪费，重复开发，增加复用性；

技术战略

基于经营战略，制定的技术维护和技术发展计划，为组织未来保驾护航；

• 技术类型：技术驱动型组织、市场驱动型组织、双因驱动型组织；

• 技术预见（流程）：通过如脑爆，专家小组法，德尔菲法，swot法，专利分析法，趋势分析法等预见未来技术趋势及其对组织影响；

• 技术S曲线：揭示技术生命周期，分为引入、成长，成熟；引入期的技术会为组织争取到一个市场领导者的机会，同样风险极大；成长期技术显著提升，技术应用之间竞争激烈；成熟期无法短期实现进一步发展，只能是在产品体验、营销、服务等方面提升。成熟期技术面临一个被取代；

• 技术路线图：技术路线图是对产品路线图的补充，确保产品规划与技术规划整体同步一致；

营销战略

营销战略是将组织中有限的资源集中与最佳机会的一种过程或模型，有助于增加销售额及获得竞争优势；

营销战略基于业务目标制定，业务目标基于经营战略制定

金字塔

• 始于业务目标——在组织的愿景和使命中有所阐述；
• 制定营销战略——为营销活动提供高水平指导；
• 制定营销组合方案——产品、定价、促销、地点；
• 制定营销计划：设计具体的任务和活动，以实现营销战略和目标；

营销组合4P

• 产品：
  • 定义产品：1）核心利益；2）有形性能；附加性能；
  • 价值主张定义：有关产品概念在哪些维度上如何向潜在客户传递价值的一份陈述，陈述应是简短且明确的；
  • 分析现有产品组合：BGC矩阵（基于整体市场增长率和市场份额2个纬度划分）；
  • 产品路线图：将短期目标和长期目标与产品创新方案匹配，以实现这些目标的计划；
• 定价
• 促销
• 地点

知识产权战略

知识产权：指智力创造出来有形或无形的东西，比如文学，艺术，符号，技术，名称，设计等的所有权；

• 知识产权类别： 专利、版权、商标、植物品种权、商业秘密；

• 知识产权的用途：销售，授权，交换，放弃

• 知识产权的管理方法：

name	回应	主动	战略	优化
研究与产品开发	事后考虑知识产权	运营自由度	与公司战略一致	知识产权驱动战略优势——研发投入
知识产权组合与管理	简单的组合追踪	与业务相关组合，建立知识产权意识	组合管理作为研发与授权的输入	赢得竞争优势进行组合管理
知识产权并购与货币化	对知识产权授权机会的特别响应	主动识别授权伙伴	知识产权版税和收入目标	业务驱动知识产权货币化与并购mu biao
竞争情报	特定或者情景驱动的情报收集	关键行业角色收集	持续分析完整的知识产权情报	竞争情报对经营战略而言是关键的
风险管理与诉讼	回应意外诉讼	外部监控风险	保护知识产权	为高风险投保

能力战略

定义创新战略后，首要的是建立与之相匹配且能执行所需的能力；

建立能力战略的途径：

• 聚焦内部能力；
• 部分或全部依靠外部能力；
• 结合内外部能力；

开放式创新

开放式创新的定义：通过有目的的知识流入和流出加速内部创新，并利用外部创新拓展市场的一种创新范式；

开放式创新包括：

• 利用外部资源和内部资源产生创新；
• 利用外部途径和内部途径拓展市场；