《王志纲论战略：关键阶段的重大抉择 》读书笔记

《王志纲论战略：关键阶段的重大抉择 》

“那么究竟什么是战略呢？结合我40年知人阅世的经验和上千政企客户的咨询实践积累来看：“所谓战略，就是在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。”

正如我在纪念改革开放40周年时写的《邓公的遗产》一文中所讲的那样，贯穿邓小平的思想最核心的三点：尊重人性，尊重常识，顺应规律。

一个战略的呈现通常有三个阶段：第一阶段是从萌芽达到初步落地；第二阶段是模式上跑关系打通并建立匹配的支持体系；第三阶段才是市场能量的全面释放。而且，依我多年观察，每个阶段都至少需要两三年。所以，战略的呈现短则五六年，长则需要十来年。我常讲龟兔赛跑的故事，为什么聪明的兔子被愚笨的乌龟超越？这个世界越是聪明人，要面对的诱惑越多。那些一门心思、一条道走到黑的“傻瓜”反而契合了客观规律。通向战略成功的道路上并不拥挤，因为多数人都耐不住寂寞。

十年前我们在西双版纳策划一个项目，叫告庄西双景，企业叫云南海诚集团，是做小楼盘开发的，突然要做一个超大型文旅综合体，难度极大。当时我就和海诚的老板明确说，这是一个“开模具”的战略型项目，一定要耐得住寂寞，“现在10年做1个，才能以后1年做10个”。果然，到了去年，这家企业进入了市场能量全面释放期，1年就拿下10来个大项目。这家企业还是一家中小企业，但之前10年耐住寂寞，认认真真“开模具”，现在反而能拿到巨头们都拿不到的好项目。

战略是一种思维，更是一种能力

“做正确的事”是一种思维；“正确地做事”是一种能力。做正确的事离不开战略思维，准确的认知加上科学的方法是突破能力天花板、实现远大抱负的重要工具；正确地做事需要战略能力，持久的定力和高效的执行力是领导者最重要的能力，也是让战略照进现实的必由之路。

1.战略思维是无限远大的抱负与必然有限的能力之间的桥梁

2.战略能力是一种稀缺能力，可以通过刻意学习来获得

所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何“做正确的事”以及“正确地做事”。与哲学的认识论、方法论、实践论相似，一个战略目标的实现也应当是三论合一的结果，“做正确的事”属于认识论，“正确地做事”属于实践论，打通两者的正确思维是方法论，知是行之始，行是知之成。“知”既是对事物的认识，也是对方法的认识，“行”既是对方法的推行，也是对认知的践行。

我受用终身的第二句话，是已故时事评论家阮次山先生说的：“世界上貌似不关联的东西都是关联的，关键是你有没有能力发现其内在的相关性，并且打通它。”

在长期的战略策划实践中，基于战略分析三大法则，智纲智库将各种各样的战略应用方法凝练总结成“制定战略的四步法：预见—找魂—聚焦—协同”，从前期的研判到后期的实施方法，这“四步法”贯穿了战略制定的全过程，是方法论的“应用层”，可以直接用于特定场景与情境下的战略实践指导，因此实用性更强。

战略就是预见

战略就是找魂

个人的成长也是如此，一个人一定要有核心竞争力，智纲智库对咨询师的要求叫一专多能，要有一个最突出的能力，然后其他的能力也都不错，最起码要乐于学习，这才是具有竞争力的人才。

“找魂”可以是产品创新（服务或流程创新），也可以是组织创新（团队、机制、商业模式创新），但最具“找魂”意义和最有价值的是战略创新。战略创新需要拿出大创意、大思路、大抓手，或者是开创新标准、新行业，抢占行业第一或重新定义行业与产品。因此，“找魂”除了科学地认知之外，还需要具备打破或者颠覆原有模式的勇气和担当，创造市场，抢占制高点，掌握话语权，做到适度超前、合理跨界、放大比较优势，才能真正从“战术上的微创新”走向“战略上的大创新”。

战略就是聚焦

战略就是协同

想要把握战略节奏，有以下三点需要注意：   

一是“通盘无妙手”。

二是“结硬寨，打呆仗”。太平天国起义，大清正规军抵挡不住，曾国藩回老家组建湘军，消灭了太平军。一个秀才带着一帮农民兄弟，是怎么做到的？曾国藩总结为：“结硬寨，打呆仗”。湘军打过的城市，现在都有很深的护城河。湘军每到一个地方就在城外扎营，挖战壕、筑高墙，只守不攻，太平军束手无策。直到水泄不通，城里弹尽粮绝，再轻松攻克。湘军就是用这种笨办法拿下一座又一座城。别人攻城用一两个月，湘军要用一两年，大部分时间都在挖壕沟，看起来更像施工队，但就是这样的队伍最终实现了胜利。

三是“日拱一卒，功不唐捐”，日拱一卒好理解，功不唐捐是佛家的话，就是功德不会白费，关键是要有日日不断之功。

企业面临重大危机的时候，往往都是上一个大台阶的前夜。稻盛和夫说过：“萧条才是企业成长的最佳时机，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的‘节’来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有‘节’，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的‘节’，这种‘节’才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强韧而坚固。”