开发新业务第一关：把大楼保安变朋友提供价值信息

导读：很多做业务的朋友都有这样的经历，为了能拜访到客户，需要经过几翻闯关。如果公司在这样一栋保卫严格的大楼里，那么这第一关就过保安关了。
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李春生是开土特产专卖的，主要以东北黑木耳、野生菇为主，他的主要大客户是一些中小型的企事业单位，每逢佳节前一阵子是他拜访客户的高峰期。

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他的店不远就是电力系统的办公大楼，天天出来进去都能看到，但跟他们从没有生意，今天李春生打算去电力系统的办公大楼试探一下。
电力系统是个大单位，电力大厦气派的玻璃幕墙内外，几个保安天天是楼里楼外瞅着，大楼还没进就被门口的保安给拦住了！

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李春生是生意老手，他可是有备而来。只见他面带微笑，边说边从口袋里拿出香烟给保安递上。
李春生：“你好，我是路口那家土特产专卖店的，上午这会儿生意清淡，出来溜达一下。来，请抽烟！”
保安：“不抽，不抽！” 呦，还是外国烟， 架不住热情相让，保安大哥可能没有抽过，还是伸手接住了。
李春生顺势跟保安聊了几句：“今天的天气不错，工作挺辛苦的... ... ”
三五句 聊完，顺便把下刚才的那包烟放在了保安的桌子上，打个招呼转身走了。（其实有些国外香烟在网上还是挺便宜的）
第二天李春生没有去，第三天李春生又装着闲来无事溜达到电力大厦，这次保安认出了他，又是闲聊几句后就走了。
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又过了两天，李春生这次直接带了几包土特产，又是有备而来。
李春生：“这两天我新进的一批特产，拿来给哥几个尝尝。”
保安：“哟，您太客气了！”保安见状，本无什么表情的脸立刻面带喜色。
依然还如上次闲聊，谁能扛得住这诱惑呢，又是香烟，又是送东西的，人家什么要求也没提，完全是一种交朋友的一个架势嘛！

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俗话说，拿人家的手段，吃人家的最短。聊了几句之后，保安大哥竟然主动地跟李春生说，每逢过节单位都发好些东西，可以在他们电力系统试试。并且还把他所知道的单位发福利的相关信息，一股脑的告诉了李春生，甚至是还帮他搞到了采购科长的电话。
后面的事您可想而知，采购科长在哪个办公室，什么时间在，什么时间下班，李春生就是平淌电力大楼了！嘿嘿，您觉得李春生搞定门卫的招术怎么样？他的这招叫：模糊自己的销售主张+人情做透。
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1.模糊自己的销售主张，是欲擒故纵术；
2.人情做透是：有了人情，大家都成为朋友了，还有什么不可以说的，还有什么忙不能帮的呢！

（我是兰心，有些销售经验，每天都会与朋友们分享一些销售案例，希望您能够从中有收获、有启发，那将是我分享的最大价值，欢迎志同道合的朋友一起交流。）

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