定位的解读与理解“一”

今天读到一本书，刘润老师写的《5分钟商学院》商业篇，其中有一片《占领市场之前，先占领心智》，要阐述的内容就是定位理论。
定位理论的原创者是二十世纪70年代的人物，名叫特劳特，被后世人们称之为“定位之父”

关于定位，以前就开始注意到，但是没有真正潜心去研究，只是理解一些表层的内容，比如商业领域里的产品定位、公司定位，自我管理领域里的自我定位，还了解到定位有局部定位以及整体定位、阶段性定位等。个人没有收集更多关于定位的重要案例、重要事实论据。

今天学到刘润老师的5分钟商学院商业篇里的《占领市场之前，先占领心智》，所以又多了一些对定位的感悟和理解。在社会实践里，大部分人对第一的感知与印象比较强，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，可是没有多少人知道世界第二高峰乔戈里峰，第三高峰干城章嘉峰。大多数人只能记住第一名，最多第二名，这种情况是由人类心智模式决定的，客观存在的事实、没有人可以改变。

如果把定位理论应用到商业领域，刘润老师提出一种观点：不能成为品类第一，就创造一个新品类。

定位理论有效的基础是消费者的五大心智模式：

第一：消费者只能接收有限的信息

第二：消费者喜欢简单，不喜欢复杂

第三：消费者缺乏安全感

第四：消费者对品牌的印象不会轻易改变

第五：消费者的心智容易失去焦点

在提出消费者的五大心智模式之后，同时又给了大家提供四个参考建议

第一，从消费者心智出发，不要从产品出发

第二，基于没有被满足的需求，或者说痛点，创建一个干净的品类

第三，占领消费者认知的武器——信息，要极度简单

第四，要欢迎竞争

总结：经济领域里的定位是一种基于消费者心智差异化的竞争策略

关于定位，本人还会再深入参透，从生活中的点滴去感悟、去理解，直到运用好定位理论，并且提出一些深刻的个人见解。