千里之行，始于足下，今天是第59/1000步。

彼得·蒂尔《从0到1——开启商业与未来的秘密》

第三章 所有成功的企业都是不同的

企业家们从中获得的教训很清楚：如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

企业的谎言

创业家通常倾向于对市场竞争轻描淡写，但这却是初创公司犯下的最大错误。

创意产业也遵循同样的原则。没有一个编剧愿意承认他的新电影剧本只是新瓶装旧酒。

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。相反，垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。

冷酷无情的市场

第四章 竞争意识

1、竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。

2、竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。

3、竞争还让人分心。

第五章 后发优势

规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

垄断企业的特征

专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势

1、专利技术

2、网络效应

3、规模经济

4、品牌优势

建立垄断企业的方法

1、占领小市场

宁可过小也不能大，理由很简单：在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。如果你认为自己起步的市场可能太大，那就一定是太大了。

从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。这就是企业家想占价值1000亿美元的市场的1%总是行不通的原因。

2、扩大规模

一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐步扩大。

3、破坏性创新

后来者居上

第六章 成功不是中彩票

你能掌控自己的未来吗？

1、对未来不明确的悲观主义

2、对未来明确的悲观主义

书中把“现在的中国”列为“明确悲观”之代表！你认同吗？

一个对未来明确的悲观主义相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备，也许当今的中国是最典型的对未来明确的悲观主义者。

美国人看见中国的经济迅猛增长，便认为中国是一个自信能够掌握自己未来的国家……其他国家都害怕中国将要统治整个世界，而中国是唯一一个认为自己不会统治世界的国家。

根据什么呢？

老一辈中国人孩童时都经历过饥荒，由此展望未来时，总会考虑到天灾。中国公众也知道“冬天”来临。

局外人着迷于中国内部的巨大财富，但他们没有注意到，富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。

周其仁教授有一篇文章就说到了他对这个的看法，有兴趣的可以自己对比看一下。

3、对未来明确的乐观主义者

4、对未来不明确的乐观主义

当今的世界——对未来不明确却很乐观

1、不明确的金融

在一个明确乐观的未来中，会有工程师设计水下城市和太空定居地。而在一个不明确的乐观未来中，会有更多的银行家和律师。

2、不明确的政治

3、不明确的哲学

4、不明确的人生

对未来不明确的乐观主义可能持久吗？

甚至在工程师主宰的硅谷，现在的流行词也是要求建造一个“精益的初创公司”，要能“适应”不断变化的环境，并随着环境变化而“演化”。想创业的人被告知在商界所有事情的发生都不可预料：我们应该做的就是倾听顾客的需要，创造“最基本的可用产品”，然后反复修正，最后走向成功。

但是精益是一种方法，而不是目标。

对于一个对未来不明确的乐观主义者，公司是最奇怪的地方：没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功？达尔文主义在其他环境中也许是个有用的理论，但是对于初创公司，最有效的还是富有智慧的设计。

长期规划仍是最重要的

当一家大公司想要收购一家成功饿初创公司时，它的出价要么太高，要么太低：初创公司的创立者只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司，而这时收购者就可能是出价高了；一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这就说明买家的出价不够高。

你不是一张彩票

我们必须重新找回明确的未来道路，但在西方世界，需要一场文化革命才能真正做到。

不积跬步，无以至千里，先迈出它100步。

---

转载说明：本文为“三少爷的见”原创文章，转载请务必注明出处。