跨境电商企业如何快狠准地开启全球搜索？

小易说：

商场如战场，随着社会经济的发展，中国市场的竞争愈演愈烈，与此同时，越来越多的企业瞄准了国际市场，在那里，更是群雄逐鹿，十八般武艺，各显神通。

瞄准国际市场，不难；进入国际市场，难；在国际市场展开客户的搜索，更难；能在搜索中获得订单，难上加难。在这样的形势下，易赛诺迎难而上，为跨境电商企业提供精准的整合营销。

易赛诺的力量是强大的，影响是是深远的，但是他不甘心于此，他有着更大的野心，他想让更多跨境电商企业快狠准地进入国际市场，占据国际市场份额，他想让更多跨境电商企业拥有自己的电商团队，他把他的野心转化成了行动——成立了易跨境电商学院，整整十五载，十六届培训，易赛诺不忘初心，易直前行。

今年的电商学院进行了全新的改版，不但根据学员基础分了不同的班级更是设置了系列课程，由浅到深，有针对性地进行培训，保证每个学员都能得到提升。这一届是基础班，针对的是几乎没有接触过跨境电商操作的人员，感兴趣的小伙伴可以一起来听啦！

今天，易跨境电商学院高级讲师Carol将指导跨境电商企业快狠准地迈出全球搜索的第一步。

讲师简介

Carol

sinoart-VIP-AM、Google Partners优秀学员，易跨境高级讲师

课程内容

Carol老师以轻松的提问互动式开场，问了大家一个很有意思的问题：“外国人有什么特征？”大家都认真思考，回答得都很积极，有的说严谨，有的说注重环保，最后的答案出来的时候，让大家恍然大悟：“居然这么简单？！看来消费者分析也是一门学问！"

Carol老师通过分析欧洲人群特点的方式，引出了Google Trends和Consumer Baromete两个工具，并带领大家分析了这两个工具的作用。比如Google Trends可以帮你衡量品牌知名度、为商务旅行做准备、判定新市场、跟踪科技趋势并协助你更好地与受众沟通。

本次课程是让大家直观的知道Google搜索广告是什么和谷歌搜索广告的核心要素。课程内容深入浅出，让人很轻松地get到最准确的点。

一、谷歌搜索广告是什么？

Carol老师讲解了谷歌搜索广告的构成，并用一个案例带领大家进行实践，让大家不但知道谷歌搜索广告由什么组成，更是让大家知道这些因素如何设置，在哪儿展示以及有什么作用。在这个板块，大家积极提问，透彻地理解了谷歌搜索广告。

二、谷歌搜索广告的出价策略

聪明的出价，合理的控制预算，是出价策略的核心。从刚开始使用Google，到有一定数据积累，不同阶段你有不同的需求，这需要不同的出价策略。谷歌出价一般分为四个阶段：

第一阶段：新手要争取最多数据

如果你是才开始使用Google的新用户，请选择“尽可能争取更多点击次数”的自动出价。

第二阶段：人工出价获得优质流量

拥有一定数据后，你需要立刻转变自己的出价策略，大部分用户也都会处于这个阶段——运行了一段时间广告，客户也点击和浏览了，但这个时候客户转化的数据还不够，此时，请选择“每次点击费用人工出价”。

第三阶段：智能出价成为转化高手

当某一个广告系列每个月的转化达在30个到50个之间时，就又到了调整出价策略的时间了，你需要选择“智能出价”来进一步提高转化率，剩下的事就交给Google，它会全力以赴帮你争取更多转化。

第四阶段：精准控制，成为出价高手

在Google智能出价的帮助下，你每个月的转化越来越多，达到每个月50个转化以上时，你就需要使用“目标每次转化费用”作为出价策略。

三、谷歌搜索广告的排名和展示机制

对于投放Google Adwords来说，最应该知道的就是Google  Adwords的内部排名机制，搞懂了内部排名机制才能更好的控制广告成本，提升整体的ROI。

Google Adwords通过广告评级来确定关键词在搜索结果页的排名，广告评级是通过出价金额和质量得分进行计算出来的。Google Adwords广告评级=最高竞价（maximum bid price）x质量得分（Quality Score）。

• 广告评级决定广告排名，在同一页面上显示的广告顺序和位置由广告评级决定。

• 广告评级中的要素包括出价以及广告、关键字和网站的质量（使用质量得分衡量）。因此，即使竞争对手的出价比您高，只要你的关键字和广告的相关性更胜一筹，你仍然可能赢得较高的排名。

• 每当你的广告有资格进行展示时，系统都会重新计算广告评级，因此，受当时竞争情况的影响，您的广告排名可能会发生变动。

四、谷歌搜索广告的要素之”三重匹配”原则

谷歌搜索广告是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。关键字有三种匹配方式：精准匹配、词组匹配和广泛匹配。其中，精准匹配的广告效果是最好的。

关键词精准匹配有三个原则：分别是账户关键字和用户搜索词的匹配、用户搜索词与搜索广告素材的匹配以及搜索广告素材与网页着陆页信息的匹配。

大家听课很认真，看到重点都拿手机来记录。

课程预告

这一期，我们了解了Google  Adwords搜索广告是什么和其核心要素。下期，我们将深入了解Google  Adwords搜索广告系列设置，大家敬请期待。