【零点派对】宝宝宴实战营销 「如何与母婴店合作」

今天跟大家分析下，零点派对如何与母婴店建立友好的合作关系。

首先我们要分析下母婴店跟宝宝宴有哪些切入点：

1、客户属性：母婴店掌握着这个城市绝大部分客源，从源头能找到你想要的客户。

2、口碑宣传：母婴店惯用的方法就是社群营销，单店会员人数达到了几千个，大点的系统连锁店达到几万个，如何让宝宝宴玩转在社群，我们也有一套系统的打法，口碑传播较快。

3、店面资源：母婴店拥有自己的经营场所，可以很好的展现宝宝宴的场景体现，让到店的客户看到实际案例，产生交流的机会。

那作为母婴店，我们如何去谈合作，我这里说的是深入合作。

我们在分析下母婴店的痛点：

差异化经营：作为母婴店来说，竞争非常激烈，每家的产品和服务同质化严重，他们也很希望有一些可以嫁接到母婴店的项目，那宝宝宴作为一个高端大气的项目，对于有意识的母婴店老板来说，是愿意合作的。

产品利润越来越低：随着二胎政策的放开，母婴店的大量拥入，导致大家都在打价格战，利润越来越低。如何提高对会员的服务，如何在母婴后市场去盈利都是很多老板去考虑的问题。

当然母婴店的痛点远不止这些，我们在营销中为什么要告诉你这些，就是希望你在跟这些老板接触和谈判中取得更好的信任，让老板觉得你是来帮助他的，是同等姿态来沟通的。

零点派对母婴渠道也做了很多的开发，发现有些做宝宝宴的公司也去找到他们，说想合作，最后都不了了之，甚至没有发生实质的成交关系，而零点派对全年10%的客单都是来自母婴店的导购。

干货来了，看看零点派对是如何开展与母婴店的谈判工作：

1、你需要一套完整的框架合作方案，公司简介，合作方式，客户成交，结算方式，营销支持，物料支持，战略合作，这个是告诉母婴店老板，我们很正规，我们不仅能让你赚钱，还能帮你营销宝宝宴，最后按照约定给你相应回报。

2、你需要谈到母婴店的痛点，比如老板你看，现在大家的产品和服务同质化严重，而且宝宝宴也是一个高端大气的项目，如果我们能合作，我们为每个家庭宝宝的用心策划，最后他感谢的还不是你，以后客户买东西还不是往你这跑，而且你也有区别其它母婴店的服务，这是好事，你不动心？

3、体现服务，母婴店都是通过举办活动来跟客户保持粘性和产品销售，每月我们也可以帮你在店内做气球布置，让您的门店活动看起来氛围更好，让这些宝妈领着孩子往你这跑，还不动心？

4、营销支持：老板我们在每月赠送价值1288元的宝宝宴套餐1次，让你做营销活动。（套餐内容：主题拱门一个、主题立柱2个，迎宾水牌1个）这下可以合作了吧

5、最后要告诉老板我们需要的支持，既然是合作，必然是互惠互利，最后通过时间的见证，你会发现已然成为战略合作伙伴。

当然我们在跟母婴店去沟通的时候，一定要做调研，选择当地门店较多，品牌意思较强的，这样我们才能达到想要的客户来源效果。