《低风险创业》线下学习
《低风险创业》在一书一课听过几遍,每一遍有每一遍的收获,第一次参加樊登会员组织的线下聚会,聚会地点是在斜对过的万科翡翠书院,离得比较近,就报名参加了。人数不是很多,来自不同行业的十几个人,有创业者,有上班族,有准备创业的人。听领读人苏杨说,这次是她组织读书活动以来,第一次男生比女生多,或许是由于这次的课题是关于创业的,男士更感兴趣多一些。
大家一一先做了自我介绍,然后一起看了《低风险创业》的樊登讲书视频,然后合上笔记,按三人一组,每组轮流说出说中讲的一个主要观点。这样便于大家加深印象,只有通过自己去思考,然后讲出来,才是自己的。
![IMG_5327(20191221-171325).JPG](https://img.haomeiwen.com/i10109759/a0ada5733315e1e8.JPG?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240)
一、创业从找到好的问题开始
柳井正说,所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾,而创业的第一步,是找到一个问题,这样才能找到创业的方向。
怎么才能找到低风险创业的机会呢?从抱怨、洞察、体验中就可以找到,比如,Facebook就是抱怨的产物,起初扎克伯格听到同学抱怨要找到其他同学的联系方式很难,应该有个花名册,于是他就着手做这件事,最后便有了Facebook. 学会洞察,深入用户的生活和灵魂,比他们自己还了解他们,从而找到创业的机会,比如苹果用一个键就能实现全部功能。体验,比如保洁公司设立了一个大超市,用了模拟一般超市的经营状态,以此研究产品摆放的位置、顾客购买方式和购物体验等。如何判断问题的好坏?标准一:够不够大,好的问题,市场足够大,而且有解决的空间。标准二:够不够痛。在客户痛的点上突破,如果这个问题对大家而言,可有可无,说明这个问题没那么痛,用户便不愿花钱。
二、秘密是最好的抗风险武器
秘密就是你能做,别人做不了,别人可以模仿你的行为,但无法复制精髓。资源是一种秘密,科技是一种秘密,比如华为每年拿出10%营业收入投入到研发,运营能力是一种秘密,比如海底捞的服务做得比别人好,就是一种运营能力的体现。品牌口碑是一种秘密,价格是一种秘密,价格战是一种高级别的竞争方式,比如格兰仕,基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密,准确定位价格,做到让竞争者没利润,又能使自己有盈利。用户是一种秘密,也就是人们所说的“粉丝经济”。凯文·凯利层提出“1000铁杆粉丝”原理,意思是一个品牌,只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好。企业如何拥有好秘密?超越竞争的“十倍好”原则,SpaceX的创始人,埃隆·马斯克,之所以能够取得巨大的成功,很大程度上是因为“十倍好”原则,意思是,要么不做,要做就做比同行好十倍。
三、反脆弱的结构设计
一个反脆弱的商业结构,其特点是成本有底线,收益无上限。反之,一个脆弱的商业结构,则是成本无底线,收益有上限,这种生意如果亏钱就像个无底洞,没完没了,比如开饭馆,他的收益上限有限很明显,每天就那么多人,而房租、原材料成本、装修费是不小的投入。
四、打造指数级增长的引擎
不管小米、阿里和谷歌,他们的成功都离不开“幂次法则”。创业者要学会用幂次法则思考问题。
指数型增长的公司,其增长公式是:y=n的x次方,也就是幂次法则的具体体现,比如,一张纸对折50次,其最后的厚度超过地球到月球的距离。指数型增长 有一个重要的特征就是,企业具备Member Get Member的能力,即客户带来客户。如果你的产品不能让客户带来客户,企业的增长进度最多是线性的。如果你的每一个客户能给你带来两个客户,而这两个客户认同你的产品、服务,又各带来两个客户,一次类推就是Y=2的X次方,可能一两年时间,你的用户将超过百万,甚至超过千万。也就是说,创业者在经营企业的过程中,要下功夫的重点在于产品和服务本身。在互联网时代,每一个用户都是媒体,都可能影响一批人,为你的企业获得更多的客户。
经过深度学习讨论之后,对低风险创业有了深入的理解,我们再去创业,会变得更加清晰我们要努力的点在哪里。